El

Key Account Manager Industria (Zona Centro)

será responsable del desarrollo y gestión comercial en la zona asignada, trabajando para una compañía líder en su segmento dentro del mercado industrial. Su misión será impulsar la venta consultiva y la prescripción técnica de soluciones industriales —se valoran candidatos con procedencia de sectores tales como máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, equipos de protección, consumibles y otros productos técnicos— dirigidas a usuario final industrial

(automoción, metal, fabricación, química, alimentación, packaging, mantenimiento industrial, etc.).

El rol requiere una combinación de capacidad técnic a,

orientación comercia l,

gestión de cuentas clav e y desarrollo de negoci o, actuando como interlocutor de referencia en planta y en departamentos técnicos

Responsabilidades principales

Desarrollar negocio industr ial en la zona Centro, identificando oportunidades en industria general.

Gestionar y ampliar la cartera de clientes clave, con foco en usuario fi nal (planta, mantenimiento, ingeniería, producción

Realiz ar prescripción técn ica de soluciones industriales: máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, EPIs, consumibles y productos de alto valor añadido.

Detectar necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adaptadas, con enfoque consultivo.

Coordinar demostraciones, pruebas de producto y visitas técnicas con especialistas internos.

Elaborar ofertas, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos marco.

Gestionar forecast, pipeline y KPIs comerciales en CRM.

Mantener relación fluida c on C ompras, Producción,



Mantenimiento, Ingeniería y PRL.

Analizar la competencia y tendencias del mercado industrial.

Representar a la compañía en ferias, eventos y visitas a planta.

Requisitos del puesto

Formación técnica: Ingeniería, FP industrial o similar

Experiencia de 3–5 años en ventas B2B industriales.

Procedencia ideal de empresas de sectores como: Máquina‑herramienta, Adhesivos y sellantes, Abrasivos, EPIs y seguridad industrial, Herramienta manual y eléctrica, MRO / suministros industriales, Automatización o mantenimiento industrial.

Experiencia en venta consultiva y prescripción a usuario final

Acostumbrado a trabajar en entornos de planta industrial.

Habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas clave.

Disponibilidad para viajar por la zona Centro.

Manejo de CRM y herramientas digitales

Competencias clave

Orientación a resultados y desarrollo de negocio.

Capacidad técnica para comprender procesos industriales.

Escucha activa y enfoque consultivo

.Autonomía, organización y gestión del territorio.

Relación con múltiples interlocutores (mantenimiento, ingeniería, compras PRL).

Negociación estratégica y cierre de acuerdos.

Qué ofrece la posición

Incorporaci ón a una empresa líder en su segmento dentro del mercado industrial.

Zona Centro consolidada con cartera activa y alto potencial de crecimiento.

Formación técnica continua enproducto.

Paquete retributivo :50.000 - 55.000 euros brutos anuales + variable + coche de empresa

Oportunidades de desarrollo profesional en un ambiente industrial sólido y en expansión.

📌 KAM End User ( Industria ) (Madrid)
🏢 Claire Joster
📍 Madrid