Key Account Manager – Mercado Francés y Alemán

Desde Catenon , estamos buscando un/a Key Account Manager para desarrollar y gestionar grandes cuentas en los mercados francés y alemán, dentro de una compañía con presencia internacional y ambiciosos objetivos de crecimiento.

Buscamos un perfil comercial con experiencia consolidada en ventas B2B, gestión de grandes cuentas y negociación con grandes superficies de bricolaje y empresas de gran distribución. La persona seleccionada será responsable de impulsar el desarrollo comercial en ambos mercados, consolidar relaciones estratégicas con clientes y detectar nuevas oportunidades de negocio.

Ubicación: Se valorarán candidatos con residencia en la Comunidad Valenciana, Castilla-La Mancha o la provincia de Alicante. Se requiere disponibilidad para desplazarse a Albacete y realizar viajes frecuentes a Francia y Alemania, según las necesidades del mercado.

Principales responsabilidades

- Gestionar y desarrollar grandes cuentas estratégicas en Francia y Alemania.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la presencia comercial en ambos mercados.
- Negociar acuerdos comerciales, tarifas, condiciones de venta, promociones y objetivos de facturación.
- Desarrollar planes de negocio por cliente y mercado, orientados al crecimiento de las ventas y la rentabilidad.
- Mantener y fortalecer relaciones comerciales con grandes superficies de bricolaje, cadenas de distribución y clientes estratégicos.
- Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos y el seguimiento de las cuentas.
- Coordinar las actividades de exportación y colaborar con los equipos internos para garantizar una gestión eficiente de los clientes.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
- Realizar un seguimiento de las ventas, previsiones y principales indicadores de rendimiento.




- Viajar frecuentemente a Francia y Alemania para visitar clientes, desarrollar relaciones comerciales y participar en reuniones de negocio.

Requisitos

- Experiencia consolidada en ventas B2B y gestión de grandes cuentas.
- Experiencia real y demostrable trabajando con grandes superficies de bricolaje o empresas de gran distribución.
- Experiencia en negociación comercial, desarrollo de negocio internacional y gestión de clientes estratégicos.
- Conocimientos y experiencia en exportación y desarrollo de mercados internacionales.
- Nivel alto de inglés, imprescindible.
- Nivel profesional de francés o alemán, imprescindible , en función del mercado de responsabilidad.
- Se valorará especialmente la experiencia con productos técnicos, industriales o estacionales.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y orientación a resultados.
- Perfil autónomo, proactivo y con capacidad para gestionar su actividad en un entorno de teletrabajo.
- Disponibilidad para realizar viajes frecuentes y desplazarse a Albacete cuando sea necesario.

Qué ofrece la compañía

- Incorporación a una compañía con actividad internacional y oportunidades de desarrollo comercial.
- Modalidad de trabajo remoto , con autonomía para organizar la actividad y los viajes comerciales.
- Paquete salarial fijo de entre 40.000 € y 50.000 € brutos anuales , en función de la experiencia y adecuación del candidato.
- Retribución variable adicional , vinculada a los objetivos y resultados comerciales.
- Posibilidad de asumir responsabilidad directa sobre mercados estratégicos y desarrollar relaciones con grandes clientes internacionales.
- Entorno dinámico, con autonomía, responsabilidad y posibilidades de crecimiento profesional.

Perfil ideal Buscamos un/a profesional con mentalidad de negocio, orientación a resultados y experiencia contrastada en grandes cuentas de distribución. Una persona capaz de combinar visión estratégica y negociación comercial con una gestión cercana de los clientes, que quiera contribuir al crecimiento internacional de la compañía en los mercados francés y alemán.

📌 Key Account Manager – Mercado Francés y Alemán (Comunidad Valenciana)
🏢 Catenon
📍 Comunidad Valenciana