DesdeMelt Group Executive & Internationalestamos buscando un/aKey Account Managerpara incorporarse a unamultinacional líder del sector de bebidas, con una sólida presencia en el mercado nacional e internacional y una trayectoria consolidada en el desarrollo de marcas deGran Consumo (FMCG) .
La compañía cuenta con una amplia implantación en elcanal alimentación y retail, combinando una fuerte presencia en el mercado español con actividad en diferentes mercados internacionales.
Actualmente, busca reforzar suposicionamiento en Cataluñae impulsar su crecimiento en esta región, por lo que resulta especialmente relevante contar con experiencia previa gestionando cuentas estratégicas de supermercados e hipermercados en este mercado.
Se trata de una sobresaliente oportunidad para un perfil comercial senior conexperiencia consolidada en gestión de Grandes Cuentas dentro de FMCG, especialmente en alimentación o bebidas, que quiera asumir responsabilidad sobrecuentas estratégicas del mercado nacional,impulsar la expansión en Cataluña y complementar esta actividad con el desarrollo de mercados internacionales de proximidad.
La posiciónReportando directamente alDirector Comercial, el/laKey Account Managerserá responsable principalmente de lagestión, desarrollo y negociación de las principales Grandes Cuentas nacionales, especialmente dentro delcanal moderno, retail y alimentación. Adicionalmente, tendrá responsabilidad sobre el desarrollo comercial de determinados mercados internacionales de proximidad, principalmentePortugal, Francia y Marruecos .
Buscamos un perfil con unatrayectoria comercial consolidada en España, habituado a trabajar conretailers,



cadenas de supermercados e hipermercados y Grandes Cuentas, y con capacidad para combinar una visión estratégica de las cuentas con el desarrollo de negocio internacional.
Principales responsabilidadesDefinir y ejecutar la estrategia comercial de lasGrandes Cuentas nacionalesbajo su responsabilidad.
Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo conretailers y principales cuentas del canal actual .
Impulsar la expansión comercial enCataluña, identificando oportunidades de crecimiento y desarrollando relaciones con los principales operadores de distribución de la región.
Negociar acuerdos comerciales, condiciones, promociones y planes de crecimiento con clientes estratégicos.
Analizar el rendimiento de las cuentas, ventas, márgenes, distribución y oportunidades de crecimiento.
Identificar nuevas oportunidades dentro delmercado nacional de alimentación y bebidas .
Impulsar el crecimiento y desarrollo de determinadas cuentas y mercados internacionales de proximidad.
Participar en la negociación y desarrollo comercial enPortugal, Francia y Marruecos .
Alcanzar los objetivos de ventas, margen y rentabilidad establecidos.
Coordinar proyectos comerciales con los diferentes departamentos de la compañía.




Realizar un seguimiento continuo del mercado, competencia, tendencias de consumo y evolución de las cuentas mediante reporting periódico..¿Qué buscamos?Titulación universitaria.
Experiencia mínima de10-15 añosen posiciones comerciales dentro del sectorGran Consumo, siendo especialmente valorable la experiencia en bebidas.
Experiencia consolidada gestionandograndes cuentas del canal moderno, especialmente en las zonas deLevante.
En concreto,experiencia previa gestionando cuentas de retail en Cataluña, con conocimiento directo de los principales operadores de supermercados e hipermercados de la región y familiaridad con sus procesos de negociación y condiciones comerciales.
Experiencia previa en elmercado españoly conocimiento de sus principales operadores de retail y alimentación.
Nivelalto de inglésimprescindible. Se valorará muy positivamente elfrancés .
Perfil analítico, estratégico, orientado a resultados y con excelentes capacidades de negociación.
Persona autónoma, organizada y acostumbrada a trabajar transversalmente con diferentes departamentos.

Se ofrece
Incorporación a una multinacional consolidada y referente en su sector.
Proyecto estable con responsabilidad sobreGrandes Cuentas nacionales,participación activa en la expansión comercial en Cataluña y desarrollo de mercados internacionales.
Salario fijo negociable en función de la experiencia aportada.
Atractivo sistema deretribución variable .
Vehículo de empresa .
Excelente oportunidad de crecimiento profesional dentro de un entorno internacional.

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 Melt Group
📍 Madrid