Job Requirements Join us in pioneering breakthroughs in healthcare. For everyone. Everywhere. Sustainably. Nuestro entorno inspirador y solidario forma una comunidad global que celebra la diversidad y la individualidad. Te animamos a salir de tu zona de confort, ofreciéndote recursos y flexibilidad para fomentar tu crecimiento profesional y personal, todo ello valorando tus contribuciones únicas. Función del puesto. Impulsar el crecimiento del negocio de Diagnóstico de Laboratorio en la zona asignada mediante la identificación, desarrollo y conversión de nuevas oportunidades comerciales. La posición tendrá un foco especial en la captación de nuevos clientes, la recuperación de cuentas y la ampliación de la presencia de Siemens Healthineers en el mercado. El objetivo principal será incrementar la cuota de mercado y contribuir al crecimiento sostenible de los ingresos y pedidos asociados a las soluciones de Core Lab (CLS). Principales responsabilidades 1. Captación y desarrollo de nuevos clientes
- Analizar el potencial comercial de la zona asignada e identificar y priorizar las cuentas objetivo.
- Detectar oportunidades en nuevos clientes, cuentas perdidas, concursos públicos y proyectos de conversión.
- Diseñar y ejecutar planes de prospección y captación de forma estructurada y constante.
- Comprender las necesidades de cada cliente y adaptar la propuesta de valor a su situación y objetivos.
- Establecer relaciones de confianza con las personas clave que participan en el proceso de decisión. 2. Gestión de oportunidades comerciales complejas
* Gestionar el proceso comercial desde la identificación de la posibilidad hasta el cierre de la venta.
* Definir planes de acción para cada oportunidad, con próximos pasos, responsables y plazos claros.
* Coordinar demostraciones, visitas de referencia,



evaluaciones técnicas y análisis de valor.
* Colaborar en la preparación de propuestas y ofertas comerciales competitivas.
* Movilizar y coordinar los recursos internos necesarios para avanzar en la oportunidad y facilitar el cierre. 3. Gestión de relaciones en el entorno sanitario
* Desarrollar un amplio nivel de relación dentro de la estructura hospitalaria, incluyendo laboratorios, gerencias, departamentos financieros, centrales de compras e infraestructuras.
* Identificar y relacionarse con responsables de la toma de decisiones, profesionales de referencia y otros interlocutores relevantes.
* Representar a Siemens Healthineers en reuniones, negociaciones, congresos y actividades de desarrollo comercial. 4. Seguimiento de oportunidades y conocimiento del mercado
* Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el sistema de gestión comercial (CRM).
* Realizar un seguimiento periódico de las oportunidades, los próximos pasos y las previsiones de venta.
* Analizar los motivos de éxito o pérdida de las oportunidades e identificar acciones de mejora.
* Recopilar y compartir información relevante sobre la competencia, los clientes y las tendencias del mercado. Colaboración interna
* Colaborar estrechamente con Ventas, Marketing, Aplicaciones, Servicio Técnico, Finanzas, Gestión de Ofertas, Calidad y Asuntos Regulatorios.




* Coordinarse con los responsables de cuentas clave y otros equipos cuando las oportunidades involucren clientes estratégicos.
* Contribuir a una ejecución comercial coordinada, asegurando que las necesidades de la oportunidad se trasladan a las áreas implicadas. Resultados esperados
* Captar nuevos clientes y recuperar cuentas con potencial de crecimiento.
* Incrementar los ingresos, los pedidos y la cuota de mercado en la zona asignada.
* Ampliar la cobertura comercial y reforzar la presencia de Siemens Healthineers.
* Aumentar el número, la calidad y la conversión de las oportunidades comerciales.
* Desarrollar una cartera de oportunidades sostenible que contribuya al crecimiento futuro del negocio. Work Experience Formación y experiencia
* Titulación universitaria, preferiblemente Licenciatura, Grado o Ingeniería.
* Experiencia mínima de cuatro años en el ámbito del diagnóstico in vitro o en un entorno sanitario de características similares.
* Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, prospección comercial, captación de nuevos clientes y gestión de ventas complejas.
* Se valorará experiencia en el diseño de soluciones integrales para laboratorios clínicos, incluyendo las fases preanalítica, analítica y postanalítica.
* Se valorará formación o especialización relacionada con el ámbito de los análisis clínicos. Conocimientos y competencias profesionales
* Conocimiento del mercado de diagnóstico de laboratorio y de los procesos de compra y licitación.
* Conocimiento técnico y científico de las soluciones de Core Lab (CLS).
* Capacidad de prospección, negociación y cierre comercial.
* Gestión estructurada de oportunidades y prioridades comerciales.
* Capacidad para construir y comunicar propuestas de valor adaptadas al cliente.
* Manejo de sistemas CRM, herramientas comerciales

📌 Account Executive (Sevilla)
🏢 CBTALENTS
📍 Sevilla