Job Description
Este es un puesto de trabajo remoto. Trabajo remoto, sin restricción geográfica: la única condición es poder coordinarse con el equipo en franja horaria europea (CET). A) CONTEXTO Y PROPÓSITO UpSocial es una consultora especializada en innovación social, con sede en Barcelona y proyectos en Europa y América. Trabajamos con administraciones públicas, fundaciones, inversores de impacto, organizaciones del tercer sector y organismos internacionales para diseñar, implantar, escalar y evaluar soluciones innovadoras que respondan de forma sistémica, eficaz y eficiente a retos sociales complejos. No somos una consultora tradicional de PowerPoint: diseñamos, implantamos y evaluamos, y nos quedamos hasta asegurar que la implementación funcione. Buscamos incorporar Business Developers (BD) a nuestro equipo para impulsar nuevas alianzas y colaboraciones en España, Europa y América, e internacionalmente (agencias de cooperación, organismos internacionales, entre otros), tanto con administraciones públicas como con actores privados. En esta convocatoria buscamos incorporar como mínimo a tres personas. A diferencia de otros roles de UpSocial, cuya activación depende de proyectos ya aprobados, el trabajo del BD no depende de ese pipeline: su función es precisamente identificar y construir, de forma proactiva, las oportunidades que lo alimentan. Por eso, aunque esta convocatoria tiene un objetivo de incorporación a corto plazo, el proceso queda abierto de forma continua. Esperamos que cada persona en el rol de BD asuma el liderazgo de las oportunidades que desarrolla, actuando como interlocutora principal en la fase inicial de contacto con administraciones, organizaciones y financiadores potenciales. Es una colaboración pensada para profesionales con visión estratégica,



capaces de combinar la identificación activa de oportunidades con la construcción de relaciones institucionales de largo plazo, y con el rigor necesario para que cada oportunidad que se persigue tenga sentido misional para UpSocial. B) RESPONSABILIDADES CLAVE La persona en el rol de BD asume el desarrollo de nuevas alianzas y colaboraciones para UpSocial, actuando como interlocutora principal desde la identificación de cada oportunidad hasta la formalización del acuerdo correspondiente. A continuación se detallan las principales áreas de responsabilidad: 1. Identificación y desarrollo de oportunidades Prospección de oportunidades. Detectar y cultivar activamente nuevas oportunidades de colaboración en España, Europa, América Latina y en el ámbito internacional, en los sectores de actuación de UpSocial (administración pública, fundaciones y filantropía privada/family offices, tercer sector, organismos internacionales), y a través de las distintas vías de trabajo de UpSocial. Red y posicionamiento sectorial. Construir y mantener una red de contactos relevante en el sector, asegurando la presencia de UpSocial en los eventos, foros y espacios de relación pertinentes, y contribuyendo a su posicionamiento como referente en innovación social ante el ecosistema de organizaciones, administraciones y partners con los que trabajamos. 2. Desarrollo y formalización de propuestas Liderazgo del desarrollo de propuestas.



Liderar el desarrollo de la propuesta de principio a fin: desde la ocasión identificada y los acuerdos con aliados potenciales, hasta su seguimiento posterior a la presentación, apoyándose en el equipo técnico y en Dirección para la elaboración de los contenidos, pero manteniendo la titularidad del proceso completo. Negociación y formalización. Negociar las condiciones del acuerdo y liderar el proceso hasta dejarlo listo para su firma, que corresponde a la Dirección de UpSocial. 3. Seguimiento y coordinación Seguimiento de la cartera de oportunidades. Mantener actualizado el registro de oportunidades y su estado (categoría, fase, previsión de cierre, etc.). Puesta en común y colaboración interna. Compartir con Dirección y con el resto del equipo de desarrollo la evolución de la cartera, coordinar con el/la Responsable de Comunicación y Marketing de UpSocial, y buscar activamente sinergias entre oportunidades, aprendizajes y contactos. Transición a ejecución. Coordinar con los Project Managers y el equipo técnico una transición fluida de cada oportunidad cerrada hacia su fase de ejecución. C) RELACIONES CLAVE Y ÁMBITOS DE DECISIÓN Relaciones internas. Mantiene interlocución regular con Dirección y colabora con los Project Managers y el equipo técnico de UpSocial en la fase de propuesta y en la transición a ejecución. Relaciones externas. Es la persona que identifica potenciales clientes y alianzas para acabar negociando acuerdos con administraciones, organizaciones y financiadores potenciales. Ámbitos de decisión. Cuenta con plena autonomía en la fase de identificación y prospección: define su propia estrategia de prospección, organiza su actividad y gestiona su cartera de oportunidades con plen

📌 Business Developer (Gracia)
🏢 GIGLIO.COM
📍 Gracia