SMGR Commercial DC Software & Platforms
Location: Madrid, Castellana 85
Time Type: Full time
Job Description Senior Manager – Sales & Business Development | Software & Platforms
Ubicación: Madrid o Barcelona, España
Modalidad: Híbrida
Accenture Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las organizaciones a acelerar su transformación digital mediante tecnología, datos e innovación. Trabajamos con las principales empresas e instituciones para impulsar el crecimiento, optimizar operaciones y generar valor sostenible a gran escala.
Sobre el puesto Buscamos un/a Senior Manager – Sales & Business Development para incorporarse a nuestro equipo de Software & Platforms , liderando iniciativas estratégicas de crecimiento comercial en el mercado español.
Se trata de una posición con una fuerte orientación a negocio, centrada en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades relacionadas con plataformas digitales, soluciones software y programas de transformación tecnológica. La persona seleccionada tendrá un papel clave en la definición de estrategias comerciales, la gestión de relaciones ejecutivas y la generación de nuevo negocio.
Trabajarás junto a líderes de industria, equipos de tecnología, delivery, partners estratégicos y clientes de primer nivel para construir propuestas de alto valor que impulsen el crecimiento de Accenture y la transformación de nuestros clientes.
Funciones Liderar el desarrollo de negocio y la generación de oportunidades comerciales en el ámbito de Software & Platforms.
Definir y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la cartera de clientes.
Identificar nuevas oportunidades en clientes existentes y potenciales.




Gestionar el ciclo completo de venta, desde la detección de necesidades hasta el cierre de contratos.
Desarrollar relaciones sólidas con stakeholders de nivel directivo y ejecutivo.
Diseñar y presentar propuestas de valor, business cases y estrategias de transformación digital.
Colaborar con equipos de tecnología, consultoría, preventa y delivery para construir soluciones diferenciales.
Impulsar iniciativas conjuntas con partners tecnológicos estratégicos.
Responsabilidades Alcanzar y superar los objetivos comerciales y de crecimiento asignados.
Liderar oportunidades complejas y programas de transformación digital de gran escala.
Gestionar relaciones con clientes estratégicos y decisores de negocio.
Definir estrategias de posicionamiento y go‐to‐market para soluciones de Software & Platforms.
Coordinar equipos multidisciplinares durante la elaboración de ofertas y propuestas comerciales.
Identificar tendencias de mercado y convertirlas en oportunidades de negocio.
Participar en negociaciones comerciales de alto impacto.
Garantizar la calidad y diferenciación de las propuestas presentadas a clientes.
Contribuir al desarrollo de la estrategia comercial de la práctica y al crecimiento sostenible del negocio.
Cualificaciones Titulación universitaria en Ingeniería, ADE, Economía o disciplinas afines.
Experiencia relevante en desarrollo de negocio,



ventas consultivas o gestión comercial dentro del sector tecnológico.
Experiencia liderando oportunidades comerciales complejas y transformacionales.
Sólido conocimiento del mercado de Software, Plataformas Digitales y Servicios Tecnológicos.
Experiencia gestionando relaciones con interlocutores de nivel C-Level.
Capacidad demostrada para liderar procesos de venta estratégica y negociación.
Experiencia en la elaboración y defensa de propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
Excelente capacidad de comunicación, influencia y construcción de relaciones.
Nivel de inglés alto (C1 o superior).
Requisitos valorables Experiencia en consultoría tecnológica o grandes multinacionales.
Conocimiento de ecosistemas Cloud, SaaS y plataformas empresariales.
Experiencia trabajando con partners tecnológicos estratégicos.
Conocimiento de programas de transformación digital, modernización tecnológica y adopción de plataformas.
Experiencia liderando equipos comerciales o multidisciplinares.
Experiencia en sectores como Financial Services, Telecommunications, Resources, Products, Health & Public Services o Travel.
Conocimiento de herramientas de Inteligencia Artificial Generativa como Microsoft Copilot, ChatGPT o Claude aplicadas al desarrollo de negocio y generación de propuestas.
Competencias principal Liderazgo comercial.
Desarrollo de negocio y generación de demanda.
Gestión de relaciones ejecutivas.
Pensamiento estratégico.
Negociación e influencia.
Orientación a resultados.
Visión de mercado.
Colaboración transversal.
Capacidad para liderar entornos complejos y de transformación.
Qué te ofrecemos Liderar iniciativas estratégicas de crecimient

📌 Commercial Software (Madrid)
🏢 Accenture
📍 Madrid