Ofertas de German Speaking Key Account Manager... Lo siento ¿Qué no te gustó de este trabajo? Su aportación nos ayuda a mejorar nuestro servicio. Nuestro cliente, una empresa líder en el sector Comercial y Ventas, busca un Key Account Manager estratégico y orientado a resultados para su sede en Madrid . Este rol es crucial para gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes clave, impulsando el crecimiento de las ventas y asegurando la satisfacción del cliente. Este puesto requiere una interacción constante con los clientes y la colaboración con equipos internos para garantizar el éxito de las cuentas asignadas.
Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para gestionar y hacer crecer una cartera de clientes clave asignada.
Actuar como el principal punto de contacto para los clientes clave, asegurando una comunicación fluida y relaciones sólidas.
Identificar oportunidades de ventas cruzadas y adicionales dentro de las cuentas existentes.
Negociar contratos, precios y términos de servicio para maximizar la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
Colaborar con los equipos de marketing, producto y operaciones para asegurar que las necesidades del cliente sean atendidas de manera efectiva.
Realizar análisis de ventas y del rendimiento de las cuentas, proporcionando informes regulares a la dirección.
Mantenerse al día con las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para anticipar las necesidades de los clientes.
Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, o un campo relacionado; MBA es un plus.
Más de 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave (Key Account Management), preferiblemente en el sector B2B o de servicios.
Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas.




Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con clientes de alto nivel.
Coche de empresa y gastos de representación.
Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento de carrera dentro de la organización.
Capacitación continua y acceso a programas de desarrollo de liderazgo.
Our culture is centered on our guiding philosophy, The Five Principles: Quality, Responsibility, Mutuality, Efficiency and Freedom. Puesto de campo con disponibilidad para viajar y para trabajar ocasionalmente en fines de semana.
KAM es responsable de gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas corporativas actuales de Antech, así como de impulsar el desarrollo de las principales cuentas estratégicas asignadas. Asimismo, colaborará en la identificación de nuevas oportunidades en cuentas objetivo y en la definición de la estrategia junto con la Dirección General, la Dirección Regional de Ventas, los equipos comerciales locales y los Directores Europeos de Cuentas Corpororativas.
Este puesto requiere una persona con perfil emprendedor, alto nivel de autonomía y capacidad para desenvolverse en un contexto dinámico y de ritmo acelerado. El objetivo principal es impulsar el crecimiento del negocio de cuentas corporativas de Antech, tanto de forma individual como en colaboración con el equipo de Cuentas Clave, los equipos nacionales de ventas y los Product Managers.




KAM identificará oportunidades de desarrollo dentro de las cuentas asignadas, ofreciendo un servicio excelente al cliente. Esto incluye la ampliación de contratos existentes, la incorporación de nuevos analizadores y la venta de soluciones actuales y futuras dentro de la base de clientes corporativos de Antech.
Gestionar de forma continua las cuentas asignadas, asegurando el seguimiento del rendimiento comercial y la identificación de oportunidades de crecimiento.
Contactar de forma proactiva (visitas, llamadas y correos electrónicos) con clientes no activos dentro de las cuentas corporativas asignadas, con el objetivo de identificar oportunidades de conversión.
Colaborar de manera estrecha con los Directores Europeos de Cuentas Clave y la Dirección Regional de Ventas para asegurar la alineación con la estrategia del grupo corporativo y los acuerdos vigentes de Antech.
Coordinar con los equipos de Ventas, Dirección de País y Soporte de Campo la planificación y ejecución de instalaciones.
Crear oportunidades comerciales en Salesforce para las cuentas corporativas, contribuyendo a la gestión del pipeline de ventas.
Conocer en profundidad los acuerdos corporativos, así como los procesos internos, estructuras de precios y políticas aplicables a las cuentas asignadas.
Realizar seguimiento continuo de los clientes actuales dentro del grupo corporativo, asegurando un servicio de alta calidad e identificando oportunidades de crecimiento a nivel de clínica y de grupo.
Canalizar adecuadamente las incidencias o consultas de clientes hacia los departamentos correspondientes para garantizar una resolución eficaz.
Identificar oportunidades comerciales derivadas del lanzamiento de nuevos productos, tanto a

📌 German-Speaking Key Account Manager, Emission Markets (Madrid)
🏢 Global Factor
📍 Madrid