Sobre el Puesto En Ges buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Responsable de Sistemática Comercial y Desarrollo de Oferta.

En esta posición estratégica y transversal, serás el motor de nuestra estrategia de go-to-market, transformando nuestro catálogo de productos en propuestas de valor comerciales de alto impacto. Tu misión será diseñar la metodología de ventas, estructurar los sistemas de incentivos y rápeles, e impulsar la adopción de soluciones digitales e Inteligencia Artificial aplicada al proceso comercial.

Serás el radar de mercado de la compañía, monitorizando la innovación de la competencia y las tendencias del sector para anticipar oportunidades de negocio, asegurando que la propuesta de valor y la red de distribución de Ges se mantengan siempre a la vanguardia.

Tus principales responsabilidades y funciones

1. Estrategia de Go-to-Market: Diseñar los planes de lanzamiento, posicionamiento, empaquetado y argumentarios comerciales para los productos de Ramos Generales, Vida y Decesos.
2. Normalización de la Sistemática Comercial: Definir los procesos y protocolos de actuación comercial, guiones de visita para clientes particulares y empresas, guías de manejo de objeciones y manuales de venta cruzada.
3. Diseño de Rápeles e Incentivos: Crear la arquitectura estratégica de viajes de incentivo (reglas, puntuaciones y productos estratégicos), esquemas de rápeles de la red y criterios de clasificación.
4. Activación de Desafíos Comerciales: Diseñar e implementar aceleradores tácticos de venta y sprints comerciales para corregir desviaciones del presupuesto durante el ejercicio.
5.



Capacitación a la Red y Social Selling: Diseñar e impartir programas de formación comercial para la red de agentes (prospección presencial y digital), en estrecha colaboración con el Dpto. de Formación Comercial.
6. Innovación y Soluciones de IA Comerciales: Identificar y evaluar herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a la sistemática comercial, trabajando en conjunto con el Responsable de Transformación IA.
7. Soporte Directo a la Red Comercial: Prestar apoyo metodológico y operativo continuo a los Directores de Zona y Directores de Agencia para facilitar el cumplimiento de sus metas y el desarrollo profesional de sus agentes.
8. Inteligencia de Mercado y Benchmark Competitivo: Monitorizar activamente el entorno competitivo y sectorial para identificar oportunidades y mantener la posición de vanguardia de Ges.

Requisitos

Experiencia Cualificado

Buscamos un perfil con un recorrido de 5 a 7 años que aporte

- Experiencia previa como Responsable de Sistemática Comercial, Marketing Operacional o Desarrollo de Oferta en compañía aseguradora o financiera con modelo de distribución exclusivo a través de red de agentes (o habiendo sido responsable de la gestión de esta red).

o




- Experiencia previa como Director/a de Agencias o Responsable Comercial territorial en el sector asegurador, con bagaje directo en la gestión comercial de agentes, liderazgo de equipos de venta y conocimiento profundo de la operativa en agencias de seguros.

Competencias y Conocimientos Clave

- Dominio profundo de la metodología de venta aseguradora y de la operativa en redes de agencias exclusivas.
- Elevada capacidad analítica para la estructuración de modelos de incentivos, cuotas y métricas de productividad.
- Sensibilidad tecnológica e inquietud por la aplicación práctica de herramientas de IA y digitalización en el proceso de venta.
- Excelentes dotes de comunicación, pedagógicas y de relación interpersonal (interlocución fluida desde Alta Dirección hasta la red territorial).
- Capacidad de análisis competitivo para transformar las tendencias y amenazas del mercado en propuestas de acción concretas.

¿Qué ofrecemos?

- Incorporación a una compañía líder y consolidada en el sector asegurador.
- Proyecto retador y estratégico con impacto directo en el negocio y la transformación digital de la red.
- Entorno de trabajo colaborador y con alta visibilidad transversal.
- Planes de desarrollo profesional y formación continua.

Compromiso con la igualdad En Ges Seguros garantizamos la igualdad de oportunidades evaluando a cada candidatura únicamente por su talento, sin distinción de género, edad, origen o condición personal. La diversidad de nuestro equipo es el motor de nuestro éxito.

📌 Responsable de Sistemática Comercial y Desarrollo de Oferta (Madrid)
🏢 Ges Seguros
📍 Madrid