Resumen

Título del puesto: Sales Specialist (f/m/d)

Requisición: 3362

División: Production Software

Ubicación: País Vasco o Barcelona (Híbrido/Remoto)

Buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Sales Specialist (f/m/d) para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de software de fabricación digital en la zona norte de España.

Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con nuestras soluciones CAD/CAM, simulación y fabricación digital, así como de gestionar y desarrollar nuestra cartera de clientes existente.

Trabajarás en estrecha colaboración con nuestros equipos de aplicaciones, preventa, marketing y soporte, ofreciendo soluciones tecnológicas adaptadas a las necesidades de nuestros clientes industriales.

Responsabilidades del puesto

- Alcanzar los objetivos de ventas y KPIs establecidos para el territorio asignado.

- Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias de captación de nuevos clientes.

- Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección y el análisis de necesidades hasta la presentación de soluciones, elaboración de ofertas, negociación y cierre.

- Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes, partners y otros actores del sector industrial.

- Gestionar y ampliar la cartera de clientes existente mediante estrategias de venta adicional (upselling) y venta cruzada (cross-selling).

- Mantener actualizado el CRM (Salesforce), gestionar el pipeline comercial y elaborar previsiones de ventas precisas.

- Colaborar con los equipos de aplicaciones, preventa,



marketing y soporte para ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes.

- Participar en ferias, eventos del sector, jornadas técnicas y demostraciones comerciales.

- Analizar tendencias del mercado, actividades de la competencia y oportunidades de crecimiento en el territorio asignado.

Requisitos

- Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B industriales, preferiblemente en máquina-herramienta, mecanizado CNC, CAD/CAM, automatización industrial o fabricación avanzada.

- Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, captación de nuevos clientes y gestión de oportunidades comerciales.

- Experiencia en venta consultiva, negociación y gestión de relaciones comerciales con clientes industriales.

- Capacidad para gestionar de forma autónoma el ciclo completo de venta, organizar prioridades y realizar el seguimiento de oportunidades.

- Buenas habilidades de comunicación, colaboración y relación con diferentes interlocutores técnicos y comerciales.

- Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la zona asignada.

- Permiso de conducir vigente.

Se valorará positivamente:

- Formación en Ingeniería Mecánica, Fabricación Mecánica,



Diseño Industrial o similar.

- Conocimientos de programación CNC y procesos de mecanizado.

- Experiencia en la comercialización de soluciones CAD/CAM o software de fabricación industrial.

- Conocimiento de los sectores aeronáutico, automoción, moldes y matrices, bienes de equipo o dispositivos médicos.

- Nivel de inglés B1 o superior.

- Conocimientos de euskera.

Qué ofrecemos

- La oportunidad de trabajar con soluciones avanzadas de fabricación digital, incluyendo tecnologías CAD/CAM, simulación y automatización.

- Capacitación continua y oportunidades de desarrollo profesional dentro de una organización tecnológica internacional.

- Colaboración con equipos especializados en ventas, aplicaciones, marketing y soporte técnico.

- Un entorno de trabajo flexible, con autonomía para gestionar tu actividad comercial y el apoyo de equipos técnicos especializados.

- Salario fijo competitivo y bonus variable vinculado al desempeño.

- Vehículo de empresa y herramientas de trabajo necesarias para el desarrollo de tus funciones.

En Hexagon Manufacturing Intelligence creemos que los equipos diversos impulsan la innovación y la excelencia. Estamos comprometidos con la creación de un entorno inclusivo en el que todas las personas, independientemente de su origen, identidad o características personales, puedan desarrollarse y contribuir a nuestro éxito común. Damos la bienvenida a candidaturas de personas de todos los géneros, edades, orígenes, capacidades y experiencias.

📌 Sales Specialist (f/m/d) (Barcelona)
🏢 Hexagon Manufacturing Intelligence
📍 Barcelona