Field Sales Executive Nuevos Negocios Retail Location:

Barcelona, Spain, Alcobendas, Spain Time Type:

Full time Job Description

Objetivo del puesto: Buscamos un/a profesional de ventas con experiencia y una clara orientación al

desarrollo de reciente negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas

. Se trata de una posición muy enfocada al mercado y al contacto directo con clientes, ideal para una persona que disfrute creando nuevas oportunidades, abriendo puertas y construyendo relaciones comerciales a largo plazo. La persona tendrá la oportunidad de trabajar con grandes organizaciones, relacionándose con interlocutores de alto nivel para entender sus necesidades y desarrollar

soluciones que combinen productos tecnológicos, servicios y nuevos modelos comerciales

. Responsabilidades: Identificar, desarrollar y cerrar

nuevas oportunidades de negocio

con grandes clientes y cuentas estratégicas. Crear relaciones sólidas y de confianza con decisores y perfiles de alto nivel mediante un contacto cercano y visitas presenciales a clientes. Analizar las necesidades y retos de los clientes para desarrollar propuestas de valor adaptadas a su negocio. Diseñar y ejecutar planes comerciales para impulsar el crecimiento y desarrollar nuevas líneas de negocio. Liderar negociaciones comerciales de alto valor y gestionar oportunidades de venta complejas. Identificar oportunidades para ampliar la presencia de TD SYNNEX dentro de los clientes mediante nuevas soluciones, productos y servicios. Trabajar conjuntamente con los equipos de Business Development, unidades de negocio especializadas, Internal Sales y Sales Operations para desarrollar las mejores soluciones para cada cliente.



Coordinar a los diferentes equipos internos involucrados durante todo el proceso comercial. Preparar y presentar propuestas de valor de alto impacto a interlocutores senior y C-level. Analizar las cuentas y el mercado para detectar nuevas oportunidades comerciales. Garantizar un equilibrio adecuado entre crecimiento, rentabilidad y valor aportado al cliente. Mantener actualizada la información sobre clientes y oportunidades en CRM, así como realizar el seguimiento y reporting correspondiente. Perfil que buscamos: Más de 6 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas estratégicas

, preferiblemente trabajando con grandes clientes. Marcada orientación a

nuevo negocio

, con experiencia identificando oportunidades, abriendo nuevas cuentas y desarrollando relaciones comerciales. Perfil comercial orientado al cliente y cómodo trabajando en un entorno con un alto componente de

visitas y reuniones presenciales

. Capacidad para relacionarse, influir y negociar con

interlocutores senior y C-level

. Experiencia en

venta consultiva

, entendiendo las necesidades del cliente y transformándolas en oportunidades y soluciones comerciales. Capacidad para gestionar oportunidades de venta complejas y de alto valor. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación. Visión comercial y conocimiento de conceptos como ingresos, margen y rentabilidad.



Capacidad para trabajar de manera transversal con diferentes equipos internos y especialistas. La experiencia previa en el

sector tecnológico/IT

será valorada positivamente, aunque no es imprescindible. Experiencia trabajando con herramientas CRM. Buen manejo de Microsoft Office. What's in it for you? Seguro de vida

: cobertura completa a través de Generali para ofrecer mayor tranquilidad y protección. Seguro médico privado

: póliza de salud de Cigna financiada al 100% por la compañía para todos los empleados. Programa de retribución flexible

: acceso a tickets restaurante, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete de compensación. Servicio gratuito de asesoramiento fiscal

: apoyo de TaxDown para la declaración de la renta, consultas fiscales y gestiones administrativas relacionadas. Aprendizaje continuo

: acceso ilimitado a LinkedIn Learning para impulsar tu desarrollo profesional y crecimiento de carrera. Programa de bienestar (Leap Program)

: acompañamiento personalizado enfocado en desarrollo profesional, bienestar personal y salud mental. Beneficios financieros

: condiciones preferentes gracias a nuestra colaboración con Bankinter, incluyendo ventajas en hipotecas y productos bancarios. Wellhub (Gympass)

: acceso a una amplia red de gimnasios, centros deportivos y actividades de bienestar con planes desde 14 €/mes. Descuentos exclusivos

: acceso a múltiples plataformas con ofertas y descuentos en una amplia variedad de productos y servicios. Empresa certificada Great Place to Work®

: reconocimiento obtenido de forma consecutiva desde 2023, reflejando nuestro compromiso con un entor

📌 Field Sales Executive (Barcelona)
🏢 TD Synnex
📍 Barcelona