Buscamos un/a Area Sales Manager para impulsar el desarrollo de negocio en soluciones de transporte con temperatura controlada, principalmente en los sectores alimentación y farmacéutico. La misión será identificar oportunidades, captar nuevas cuentas y gestionar procesos de venta complejos con interlocutores de alto nivel. Detalles del cliente

Nuestro cliente es una compañía internacional especializada en servicios logísticos y transporte de mercancía con temperatura controlada. Opera con procesos altamente estructurados, herramientas comerciales consolidadas y una clara apuesta por el crecimiento de su área comercial. La compañía trabaja principalmente con clientes de los sectores alimentación y farma, gestionando operaciones donde la calidad del servicio, la rentabilidad y el conocimiento del negocio son factores clave. Actualmente se encuentra reforzando su equipo comercial incorporando perfiles capaces de aportar nuevas ideas, energía comercial y visión de desarrollo de negocio. Descripción de la oferta

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en los sectores alimentación y farmacéutico. Prospectar cuentas estratégicas y generar nuevas relaciones comerciales. Mantener reuniones con responsables de logística, supply chain, operaciones y compras. Gestionar procesos de venta consultiva con ciclos de decisión de varias semanas o meses. Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades operativas de cada cliente. Analizar la viabilidad y rentabilidad de las oportunidades identificadas.



Realizar seguimiento de ofertas y negociaciones hasta el cierre. Coordinarse con los equipos internos para garantizar la correcta definición de las soluciones propuestas. Mantener actualizado el pipeline comercial y reportar la actividad al responsable de ventas. Perfil ideal

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes

requisitos:
Experiencia comercial en entornos B2B con captación de nuevas cuentas. Perfil claramente orientado al desarrollo de negocio y la prospección. Capacidad para gestionar interlocución con grandes empresas y responsables de decisión. Experiencia en ventas consultivas con procesos de cierre no inmediatos. Habilidad para analizar necesidades, identificar oportunidades y construir relaciones a largo plazo. Nivel cualificado de inglés. Se valorará especialmente: Experiencia en transporte, logística o servicios asociados a la cadena de suministro. Conocimiento de operaciones de temperatura controlada, refrigerado o congelado. Experiencia con clientes de alimentación o industria farmacéutica. Experiencia previa gestionando grandes cuentas o proyectos complejos. Trayectorias comerciales desarrolladas en entornos exigentes donde haya sido necesario generar negocio desde cero. Oferta de empleo

Contrato indefinido. Salario competitivo entre 38.000 € y 42.000 € anuales. Sistema de retribución variable según objetivos. Vehículo de empresa incluido. Seguro médico. Tickets restaurante. Herramientas comerciales y soporte de una organización consolidada. Política de teletrabajo de hasta 5 días al mes.

📌 Area Sales Manager (Barcelona)
🏢 Michael Page
📍 Barcelona