Sobre el Puesto El puesto de Senior Business Developer – Industria 4.0 / Software industrial está orientado a reforzar el equipo de desarrollo de negocio, con un perfil con experiencia que quiera estar en primera línea, abriendo cuentas y cerrando operaciones complejas en grandes organizaciones industriales. No se busca a alguien que mantenga cartera, sino a alguien que abra puertas, con autonomía total sobre sus cuentas y oportunidades, trabajando junto a la dirección del área para hacer crecer MIC en España y fuera.

País Vasco · Híbrido · Disponibilidad para viajar El reto: Se está reforzando el equipo de desarrollo de negocio y buscan un/a Senior Business Developer: un perfil con experiencia que quiera estar en primera línea, abriendo cuentas y cerrando operaciones complejas en grandes organizaciones industriales. No se busca a alguien que mantenga cartera, sino a alguien que abra puertas. Tendrás autonomía total sobre tus cuentas y oportunidades, y trabajarás junto a la dirección del área para hacer crecer MIC en España y fuera.

Responsabilidades

- Abrir y desarrollar cuentas estratégicas en grandes organizaciones industriales.
- Liderar de principio a fin ventas consultivas complejas, con ciclos largos y varios interlocutores: CEO, COO, Dirección de IT, Ciberseguridad, Operaciones…
- Analizar los retos de cada cliente, detectar dónde aporta valor MIC y diseñar la estrategia de entrada en cada cuenta.
- Hacerte cargo de tus cuentas, sectores o mercados asignados, incluidos los internacionales (Portugal, LATAM, Europa del Este, India o Norteamérica).
- Desarrollar relaciones con distribuidores, integradores,



prescriptores y partners tecnológicos que abran acceso a nuevos clientes.
- Gestionar tu pipeline y tu previsión comercial con rigor, anticipando riesgos y desbloqueando oportunidades.
- Representar la organización en eventos y foros del ecosistema industrial.
- Ser la voz del mercado dentro de la empresa y trasladar a producto, desarrollo e implantación lo que piden los clientes.

Cualificaciones

- Base técnico-industrial: idealmente formación en Ingeniería Industrial o similar, y experiencia previa en ingeniería, producción, operaciones o calidad.

Habilidades Requeridas

- Al menos 5 años en desarrollo de negocio y venta compleja B2B en sector industrial, tecnología industrial o software para manufactura.
- Experiencia demostrable abriendo cuentas nuevas y cerrando operaciones con perfiles de Dirección y C-Level.
- Base técnico-industrial: idealmente formación en Ingeniería Industrial o similar, y experiencia previa en ingeniería, producción, operaciones o calidad.
- Experiencia en desarrollo de negocio internacional.
- Conocimientos de software suficientes para defender una solución como MIC.
- Autonomía, perseverancia y orientación a resultados.
- Inglés nativo o alto.

Habilidades Deseadas

- Experiencia y red de contactos en el ámbito industrial.




- Conocimiento de MES, PLM, trazabilidad, automatización e Industria 4.0.
- Perfiles de Dirección de Operaciones o de Proyecto con mucha relación con cliente que quieran dar el salto a negocio.
- Experiencia con herramientas CRM.
- Portugués, francés o alemán.

Rango salarial y paquete de compensación

- Incorporación a un proyecto tecnológico sólido y en plena expansión, con producto propio, una clara diferenciación en el mercado y un importante potencial de crecimiento nacional e internacional.
- Participación activa en la estrategia de crecimiento con capacidad real de influencia en el desarrollo del negocio, la apertura de nuevos mercados y la generación de alianzas estratégicas.
- Proyectos innovadores y de alto valor tecnológico, trabajando con clientes de referencia en sectores estratégicos como defensa, aeronáutica y fabricación avanzada.
- Contexto dinámico, innovador y multidisciplinar, con contacto directo con la dirección y colaboración estrecha con los equipos técnicos y de producto.
- Autonomía, responsabilidad y capacidad de decisión, con espacio para aportar ideas, impulsar iniciativas y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Proyección profesional y oportunidades de crecimiento, vinculadas a la evolución de la compañía y a los resultados alcanzados.
- Condiciones económicas competitivas, con una retribución fija y variable vinculada a objetivos, acorde con la experiencia y responsabilidad del puesto.
- Flexibilidad y un entorno de trabajo basado en la confianza, el compromiso y la orientación a resultados.

📌 Senior Business Developer – Industria 4.0 / Software industrial (Gipuzkoa)
🏢 JOIND
📍 Gipuzkoa