para acelerar el crecimiento de nuestro SaaS B2B para hostelería. Este rol se centra en cerrar oportunidades cualificadas: los leads llegan trabajados por el equipo de SDR, con contexto y necesidad clara. Tu misión es convertir interés real en clientes satisfechos, guiando al prospecto desde la demo hasta el cierre, y asegurando una transición limpia hacia onboarding. Es un rol fundamental en ingresos, calidad de venta y posicionamiento de Yurest en el mercado. Gestionar oportunidades inbound cualificadas generadas por el equipo de SDR. Realizar demos de producto adaptadas al contexto operativo y de negocio del cliente. Entender las necesidades del hostelero o grupo y traducirlas en una propuesta de valor clara y concreta. Elaborar y presentar propuestas comerciales. Negociar condiciones y cerrar ventas con decisores (propietarios, gerentes, responsables de operaciones). Mantener el CRM actualizado con información precisa y accionable. Coordinar el handover con el equipo de onboarding / implementación. Aportar feedback continuo sobre objeciones, pricing, producto y discurso comercial. Cumplir objetivos de ventas y conversión.
Experiencia previa como Account Executive o perfil de cierre en SaaS B2B (2+ años). Experiencia vendiendo software en modelo recurrente (MRR/ARR). Capacidad para gestionar procesos de venta estructurados a partir de leads cualificados. Conocimiento y uso práctico de frameworks de venta consultiva (BANT, MEDDICC, SPIN, Challenger u otros). Habilidad para comunicar valor de negocio, no solo funcionalidades. Comodidad trabajando con CRM (HubSpot, Salesforce, GoHighLevel u otros). Perfil orientado a resultados, con mentalidad analítica y foco en mejora continua. Excelentes habilidades de comunicación en español. Valorable nivel de inglés profesional. Se valorará especialmente Experiencia en venta de software SaaS. Experiencia previa vendiendo a empresas de hostelería o vertical horeca. Haber trabajado con tickets medios y procesos de venta no transaccionales. Afinidad con entornos startup o scale-up. Proyecto SaaS sólido y en crecimiento dentro del sector hostelería. Producto con claro encaje en mercado y roadmap definido. Leads cualificados desde SDR (sin outbound). Salario fijo competitivo + variable atractivo ligado a resultados. Autonomía real y cercanía con el equipo de producto y revenue. Entorno ágil, exigente y con impacto directo en el negocio.