Sobre la posición

Buscamos incorporar un/a Senior Key Account Manager con experiencia en la gestión y desarrollo de grandes cuentas , para liderar la comercialización de Printing Solutions y servicios asociados dentro de entornos corporativos.

La persona seleccionada será responsable de desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar procesos de venta consultiva, trabajando con interlocutores de alto nivel y con múltiples áreas dentro de las organizaciones.

Buscamos un perfil comercial hunter & farmer , capaz de combinar el desarrollo de negocio con la gestión estratégica de cuentas existentes.

Principales responsabilidades

- Gestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas estratégicas .
- Diseñar y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento y fidelización.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con Printing Solutions, Managed Print Services (MPS), gestión documental y servicios asociados .
- Desarrollar relaciones con decisores y stakeholders de diferentes niveles: IT, Procurement, Finanzas, Operaciones y Dirección.
- Liderar procesos de venta consultiva y proyectos de cierta complejidad, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.
- Elaborar propuestas de valor adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.
- Coordinarse con equipos internos de preventa, ingeniería, marketing, operaciones y customer success para construir soluciones competitivas.
- Gestionar negociaciones comerciales y procesos de contratación con grandes organizaciones.
- Analizar el potencial de las cuentas y desarrollar estrategias de upselling, cross-selling y new business .
- Realizar seguimiento de pipeline, forecast y principales KPIs comerciales.
- Mantenerse al día sobre tendencias del mercado de impresión, digitalización, gestión documental y transformación digital.

Qué buscamos
- Experiencia de 7 años o más en posiciones comerciales B2B , preferiblemente gestionando grandes cuentas.




- Experiencia demostrable en venta de soluciones tecnológicas, servicios IT, Printing Solutions, MPS, gestión documental o soluciones similares .
- Experiencia trabajando con clientes Enterprise / grandes corporaciones .
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con interlocutores de alto nivel.
- Experiencia en procesos de venta consultiva y ciclos de venta complejos.
- Orientación clara a resultados y capacidad para trabajar con objetivos de facturación y margen.
- Capacidad de negociación y excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Perfil autónomo, estratégico y con mentalidad de desarrollo de negocio.
- Español fluido e inglés profesional.
- Disponibilidad para desplazamientos puntuales.

Valoraremos especialmente
- Cartera o experiencia consolidada en grandes cuentas .
- Conocimiento del ecosistema de Printing, Managed Print Services (MPS), Document Management o Digital Workplace .
- Experiencia en proyectos de transformación y digitalización documental.
- Experiencia vendiendo soluciones con componente de servicio recurrente / contratos a largo plazo .
- Capacidad para construir propuestas de valor basadas en ROI, eficiencia, ahorro de costes y transformación de procesos .

Qué ofrecemos
- Incorporación a un proyecto con alto potencial de crecimiento en el mercado Enterprise.
- Posición con alto nivel de autonomía y responsabilidad sobre cuentas estratégicas.
- Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo + variable .
- Coche de empresa / retribución flexible / seguro médico / otros beneficios.
- Modelo de trabajo [híbrido / flexible] .
- Formación continua y posibilidades reales de desarrollo profesional.
- Participación en proyectos de alto impacto junto a grandes organizaciones.

¿Te interesa? Si eres un/a cualificado comercial senior, te motiva trabajar con grandes cuentas y quieres desarrollar negocio alrededor de soluciones de Printing, gestión documental y servicios tecnológicos , nos gustaría conocerte.

Más información: [email protected]

📌 Senior Key Account Manager - Printing Solutions (Madrid)
🏢 Robert Walters
📍 Madrid