SMGR Commercial DC Software & Platforms Location:

Madrid, Castellana 85 Time Type:

Full time Job Description

Senior Manager – Sales & Business Development | Software & Platforms Ubicación:

Madrid o Barcelona, España Modalidad:

Híbrida Accenture

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las organizaciones a acelerar su transformación digital mediante tecnología, datos e innovación. Trabajamos con las principales empresas e instituciones para impulsar el crecimiento, optimizar operaciones y generar valor sostenible a gran escala. Sobre el puesto

Buscamos un/a

Senior Manager – Sales & Business Development

para incorporarse a nuestro equipo de

Software & Platforms

, liderando iniciativas estratégicas de crecimiento comercial en el mercado español. Se trata de una posición con una fuerte orientación a negocio, centrada en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades relacionadas con plataformas digitales, soluciones software y programas de transformación tecnológica. La persona seleccionada tendrá un papel clave en la definición de estrategias comerciales, la gestión de relaciones ejecutivas y la generación de nuevo negocio. Trabajarás junto a líderes de industria, equipos de tecnología, delivery, partners estratégicos y clientes de primer nivel para construir propuestas de alto valor que impulsen el crecimiento de Accenture y la transformación de nuestros clientes. Funciones

Liderar el desarrollo de negocio y la generación de oportunidades comerciales en el ámbito de Software & Platforms. Definir y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la cartera de clientes. Identificar nuevas oportunidades en clientes existentes y potenciales.



Gestionar el ciclo completo de venta, desde la detección de necesidades hasta el cierre de contratos. Desarrollar relaciones sólidas con stakeholders de nivel directivo y ejecutivo. Diseñar y presentar propuestas de valor, business cases y estrategias de transformación digital. Colaborar con equipos de tecnología, consultoría, preventa y delivery para construir soluciones diferenciales. Impulsar iniciativas conjuntas con partners tecnológicos estratégicos. Responsabilidades

Alcanzar y superar los objetivos comerciales y de crecimiento asignados. Liderar oportunidades complejas y programas de transformación digital de gran escala. Gestionar relaciones con clientes estratégicos y decisores de negocio. Definir estrategias de posicionamiento y go‑to‑market para soluciones de Software & Platforms. Coordinar equipos multidisciplinares durante la elaboración de ofertas y propuestas comerciales. Identificar tendencias de mercado y convertirlas en oportunidades de negocio. Participar en negociaciones comerciales de alto impacto. Garantizar la calidad y diferenciación de las propuestas presentadas a clientes. Contribuir al desarrollo de la estrategia comercial de la práctica y al crecimiento sostenible del negocio. Cualificaciones

Titulación universitaria en Ingeniería, ADE, Economía o disciplinas afines. Experiencia relevante en desarrollo de negocio,



ventas consultivas o gestión comercial dentro del sector tecnológico. Experiencia liderando oportunidades comerciales complejas y transformacionales. Sólido conocimiento del mercado de Software, Plataformas Digitales y Servicios Tecnológicos. Experiencia gestionando relaciones con interlocutores de nivel C-Level. Capacidad demostrada para liderar procesos de venta estratégica y negociación. Experiencia en la elaboración y defensa de propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas. Destacado capacidad de comunicación, influencia y construcción de relaciones. Nivel de inglés alto (C1 o superior). Requisitos valorables

Experiencia en consultoría tecnológica o grandes multinacionales. Conocimiento de ecosistemas Cloud, SaaS y plataformas empresariales. Experiencia trabajando con partners tecnológicos estratégicos. Conocimiento de programas de transformación digital, modernización tecnológica y adopción de plataformas. Experiencia liderando equipos comerciales o multidisciplinares. Experiencia en sectores como Financial Services, Telecommunications, Resources, Products, Health & Public Services o Travel. Conocimiento de herramientas de Inteligencia Artificial Generativa como Microsoft Copilot, ChatGPT o Claude aplicadas al desarrollo de negocio y generación de propuestas. Competencias clave

Liderazgo comercial. Desarrollo de negocio y generación de demanda. Gestión de relaciones ejecutivas. Pensamiento estratégico. Negociación e influencia. Orientación a resultados. Visión de mercado. Colaboración transversal. Capacidad para liderar entornos complejos y de transformación. Qué te ofrecemos

Liderar iniciativas estratégicas de crecimiento en una de las compañías líderes del sector. Trabajar con

📌 Commercial Software (Madrid)
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