Desde

Fritz&Muller;

estamos colaborando con una

empresa internacional de trading alimentario

que busca incorporar un perfil comercial con experiencia para desarrollar nuevo negocio y ampliar su portfolio de productos más allá de los productos frescos. Se valorará especialmente la experiencia en

foodservice, grocery, bebidas y productos alimentarios envasados

. También serán especialmente interesantes perfiles procedentes de categorías como lácteos, frutos secos, aceitunas, aceite de oliva y productos relacionados. RESPONSABILIDADES

Captar nuevos clientes y desarrollar las ventas internacionales en diferentes categorías de alimentación y bebidas, más allá de los productos frescos. Utilizar una

red profesional consolidada para acelerar contactos,

identificar oportunidades cualificadas y construir un pipeline comercial activo. Desarrollar relaciones con

importadores, distribuidores, mayoristas y otros compradores

relevantes del sector alimentario y

foodservice

. Identificar productos y proveedores que respondan a las necesidades de los clientes y presenten un atractivo potencial comercial. Negociar precios, volúmenes, condiciones de pago y condiciones de suministro, protegiendo los márgenes de la compañía. Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y presentación de productos hasta la negociación, confirmación de pedidos y desarrollo de negocio recurrente. Coordinarse con los equipos de compras,

logística y operaciones

para garantizar unas entregas internacionales fiables. Comprender y gestionar los requisitos de los clientes en materia de especificaciones, packaging, vida útil, certificaciones y documentación de exportación. Realizar el seguimiento de ventas, márgenes brutos, cumplimiento de pagos y rentabilidad de los clientes. Mantener actualizados los registros de clientes, previsiones y oportunidades en el CRM. Contribuir a definir los mercados prioritarios, las categorías de producto y la estrategia de desarrollo comercial de la compañía. REQUISITOS





Mínimo 5 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocio dentro del sector de alimentación y bebidas. Experiencia demostrable en

ventas internacionales en sector de alimentación y bebidas

, incluyendo exportaciones fuera del mercado español. Historial probado en captación de nuevos clientes y generación de negocio rentable y recurrente. Red consolidada de compradores internacionales relevantes

, especialmente en foodservice, importación, distribución o mayorista. Experiencia en

grocery, productos alimentarios envasados o ingredientes alimentarios

. Se valorará especialmente la experiencia en lácteos, frutos secos, aceitunas y aceite de oliva. Conocimientos prácticos de comercio internacional, incluyendo Incoterms, coordinación de transporte, documentación de exportación y condiciones de pago. Capacidad para desarrollar una nueva categoría de producto o mercado con un alto grado de autonomía. Sólidas habilidades de negociación y criterio comercial, con clara orientación a la protección de márgenes y gestión del riesgo de cobro. Nivel competente de inglés y español

. Se valorarán otros idiomas. Manejo de sistemas CRM, Excel y herramientas de gestión comercial. Disponibilidad para viajar internacionalmente. Se valorarán también perfiles que combinen experiencia comercial y de sourcing/compras, siempre que puedan demostrar una sólida trayectoria en captación de clientes y generación de resultados comerciales. ¿QUÉ OFRECEMOS?

La oportunidad de desarrollar y hacer crecer un negocio internacional de alimentación en nuevas categorías de producto. Una posición con responsabilidad directa sobre el desarrollo de nuevo negocio y acceso directo a la dirección de la compañía. Alto grado de autonomía para desarrollar clientes, proponer productos e identificar oportunidades comercialmente atractivas. Apoyo de los equipos de compras, logística y operaciones. Salario fijo competitivo y variable vinculado a objetivos comerciales previamente acordados. Proyecto a largo plazo con posibilidades de crecimiento dentro de la compañía. #J-18808-Ljbffr

📌 International Sales & Business Development Manager | Food & Beverage (Valencia)
🏢 Fritz And Muller
📍 Valencia