: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años. La estrategia comercial es
multicanal (
venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B:
enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño. Reportando directamente al
Chief Sales Officer, liderando
un equipo de 10-20 empleados: Account Executives, Field Sales & Inside Sales. Asumir la
responsabilidad total
de tu equipo: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales). Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas
y una nueva estructura de equipo, con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel. Liderar a un equipo de
10 a 20 personas
, marcando la dirección, las prioridades y los estándares. Instaurar una
cultura analítica y de disciplina comercial
: pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión. Liderar la
reorganización y la gestión del cambio. Replantear el esquema de incentivos
y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos. Desarrollar, motivar y
retar
al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo. Entender con profundidad el negocio y el
porqué de la decisión de compra
del cliente para traducirlo en estrategia. Experiencia como
Sales Manager,
liderando
equipos comerciales de más de 10 personas
. Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment. Trayectoria de
superación consistente de objetivos
en entornos de venta exigentes. Experiencia gestionando
estructuras comerciales completas y diversas, pero con un claro enfoque hunter/outbound. Sólida experiencia en
venta B2B
, con experiencia vendiendo a
todo tipo de cliente
(enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de
todo el funnel comercial
: desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel). Procedencia de
SaaS B2B / software en alto crecimiento
, con procesos de venta estructurados y disciplinados. Experiencia real en
(MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares). Español nativo
e
inglés profesional alto
. Plus:
experiencia implementando
IA aplicada a ventas
. Incentivos
Un proyecto de
altísimo impacto
: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación. Reporte directo al Chief Sales Officer y autonomía real para decidir. Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto. Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto. Entrevista por videollamada conmigo para conocernos. Si seguimos alineados, presento tu candidatura al cliente. 4 Entrevistas con cliente: Chief Sales Officer - HR - Business case - CEO #J-18808-Ljbffr