ALIVIRA SPAIN – Laboratorios Karizoo S.A.

buscamos incorporar un/a

director/a Comercial y Marketing

para España y Portugal que lidere la estrategia comercial de nuestras soluciones propias y productos en distribución para la salud y la nutrición animal.

Somos una empresa dedicada a la fabricación y distribución de productos de sanidad y nutrición animal. Nuestra misión es contribuir al cuidado de los animales de compañía y de producción proporcionando soluciones en diferentes áreas clave como anestesia y control del dolor; Tu reto será impulsar el crecimiento sostenible del negocio, la rentabilidad y el posicionamiento de nuestro portafolio, desarrollando al equipo comercial y fortaleciendo las relaciones con clientes y socios estratégicos. Además, liderarás la creación del departamento de Marketing Iberia, en coordinación con la Dirección de Marketing Corporativa. Buscamos una persona con visión estratégica, capacidad de liderazgo y negociación, orientación a resultados y al cliente, y criterio analítico para tomar decisiones.

¿Definir y ejecutar la estrategia comercial de Iberia

, con una visión a medio y largo plazo y en coordinación con Dirección General y los departamentos implicados. Gestionar los objetivos y presupuestos comerciales

, realizando el seguimiento de ventas, márgenes, cuota de mercado y retorno de la inversión, e impulsando medidas correctoras cuando sea necesario. Liderar y desarrollar la organización comercial

, coordinando a los tres responsables comerciales de segmento y zona y promoviendo la formación y el desarrollo de sus equipos. Impulsar la digitalización comercial

, liderando la implantación y adopción de un CRM común que permita mejorar el seguimiento de la actividad, las oportunidades de venta y la toma de decisiones.



Desarrollar las cuentas principal y las alianzas estratégicas

, liderando negociaciones con clientes, distribuidores, grupos de compra y empresas representadas. Coordinar la previsión de demanda con Supply Chain

, contribuyendo a garantizar la disponibilidad de producto y el cumplimiento de los compromisos con clientes. Crear y desarrollar el departamento de Marketing Iberia

, alineando su estructura, campañas, lanzamientos y gestión del portafolio con las directrices corporativas. Identificar nuevas oportunidades de negocio

, analizando el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para impulsar la incorporación de nuevos productos y el desarrollo de canales. Buscamos a alguien que sepa hacer crecer un negocio a través de las personas. Buscamos una persona: Grado o licenciatura en Veterinaria, Farmacia, Biología o disciplinas afines. Con experiencia profesional en el área comercial y en posiciones de liderazgo y gestión de equipos. Experiencia demostrable en la industria farmacéutica veterinaria, salud animal, nutrición animal o sectores afines. Experiencia en definición de estrategias comerciales, elaboración de presupuestos, análisis de rentabilidad y negociación con cuentas estratégicas. Conocimiento del mercado de salud animal, sus canales de distribución, principales actores y tipologías de registro de productos veterinarios. Manejo de CRM, ERP y herramientas de análisis comercial. Inglés avanzado, con capacidad para participar en reuniones directivas, negociar y elaborar informes. Valoraremos un MBA en Dirección Comercial y formación complementaria en ventas, liderazgo, gestión de equipos y análisis de negocio. Formar parte de un proyecto estable y con nuevos retos por delante. Contar con una retribución competitiva, acorde a la experiencia y responsabilidades. Disponer de un sistema de incentivos vinculados a resultados. #

📌 DIRECTOR/A COMERCIAL Y MARKETING IBERIA (Caldes de Montbui)
🏢 Alivira Spain - Laboratorios Karizoo
📍 Caldes de Montbui