¿Te motiva construir relaciones estratégicas con grandes clientes y convertir oportunidades en crecimiento sostenible? En

Grupo Osborne

buscamos incorporar un

Key Account Manager Cash & Carry

que desempeñe un papel fundamental en la gestión y el desarrollo de nuestra cartera nacional de clientes del canal Cash & Carry, contribuyendo al crecimiento de marcas como

Nordés, Cinco Jotas, Montecillo, Carlos I o Caviar Riofrío

, entre otras. Ubicación

Residencia en Madrid (Ámbito de actuación nacional, con disponibilidad para viajar). Tu misión

Serás responsable de diseñar, desarrollar, negociar e implementar planes de cuenta exitosos y rentables para los clientes del

canal Cash & Carry

asignados, alineando las estrategias comerciales con los objetivos de la compañía y asegurando el crecimiento en volumen, rentabilidad, distribución y visibilidad. ¿De qué te encargarás?

Elaborarás y ejecutarás los Planes de Cuenta junto con la Dirección Comercial, realizando su seguimiento y garantizando su alineación con la estrategia de negocio. Coordinarás todas las acciones promocionales de los clientes asignados. Trabajarás para la consecución los objetivos de volumen, rentabilidad, distribución y visibilidad establecidos en el Plan Anual de Negocio. Negociarás acuerdos comerciales con clientes del canal Cash & Carry y mayoristas. Analizarás la evolución de la cuenta, definir indicadores clave y realizar un seguimiento continuo de resultados. Detectarás nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección del mercado y de los clientes asignados. Velarás por la correcta implantación y presencia de los productos en los puntos de venta.



Coordinarás las rutas y actividad comercial reportando a la Dirección Comercial Cash & Carry. Colaborarás estrechamente con Trade Marketing y otros departamentos para maximizar el impacto de las acciones comerciales. Beneficios de trabajar con nosotros

En Osborne, creemos en el talento y el desarrollo de nuestros empleados. Te ofrecemos: Vehículo de Empresa: te facilitaremos un vehículo híbrido de empresa y combustible para tus desplazamientos laborales y personales. Retribución Flexible: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte, Tarjeta comida y otros. Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación. Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal. Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar, seguro de accidentes y acceso a Becas al estudio para tus hijos. Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones. Paquete retributivo

Banda salarial de 43.000 € - 54.000 € Fijos Brutos Anuales + hasta un 30% del salario fijo en función de objetivos. Requisitos

¿Qué necesitas por tu parte?

Requisitos imprescindibles





Al menos 2 años de experiencia comercial gestionando cuentas clave complejas. Experiencia en negociación y gestión comercial con responsabilidad real sobre clientes. Conocimiento de marketing, promociones en punto de venta y Trade Marketing. Capacidad analítica y de planificación para desarrollar planes de cuenta y realizar seguimiento de indicadores. Visión estratégica orientada a la identificación de oportunidades de crecimiento. Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales. Autonomía, responsabilidad y disponibilidad para viajar. Manejo de herramientas digitales como Excel, PowerPoint y soluciones de gestión comercial. Valoraremos

Titulación universitaria, especialmente en ADE, Marketing o áreas afines. Experiencia en el canal Cash & Carry, distribución mayorista o gran consumo. Experiencia en los sectores de bebidas, vinos e ibéricos. Inglés nivel medio. Experiencia coordinando equipos externos o acciones con GPV. Conocimiento previo del portfolio de Osborne y de herramientas como SAP. Y si te falta algo, te acompañamos

Buscamos personas con motivación y ganas de seguir creciendo. Te ayudaremos a desarrollar el conocimiento específico de nuestras marcas, portfolio, procesos internos y herramientas propias. Así es un proceso con nosotros

Recepción y revisión de candidaturas. Primer contacto / entrevista con el Departamento de Personas. Entrevista presencial con tu futuro/a responsable. Entrevista final con el Departamento de Personas y la Dirección Comercial Nacional. ¿Te unes?

Si quieres formar parte de un equipo cercano, colaborativo y orientado a la mejora continua, ¡esta oportunidad es para ti! #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager - Cash & Carry (Madrid)
🏢 Grupo Osborne
📍 Madrid