En la Universidad Nebrija buscamos incorporar un/a

Experto/a en Desarrollo de Negocio en Executive Education y Certificaciones

con una clara orientación a

desarrollo de negocio B2B, captación de clientes y generación de nuevas oportunidades comerciales

.

La misión principal del puesto será

desarrollar negocio y generar ingresos

, identificando y captando empresas, instituciones, centros de formación y otras organizaciones con las que desarrollar proyectos de certificación universitaria, Formación Continua, Executive Education e In Company. Buscamos un perfil eminentemente

comercial y orientado a resultados

, capaz de abrir nuevas cuentas, detectar necesidades, construir propuestas de valor, negociar acuerdos y desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes. Además de la captación, será responsable del seguimiento de los proyectos conseguidos, garantizando una excelente experiencia de cliente y favoreciendo su fidelización y crecimiento. Principales responsabilidades Captar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio

entre empresas, instituciones, centros de formación y otras organizaciones. Comercializar las diferentes soluciones de

certificación universitaria, Executive Education, Capacitación continua e In Company

. Identificar necesidades de formación y desarrollo de los clientes y transformarlas en

propuestas comerciales y proyectos formativos

. Gestionar el

ciclo comercial completo

, desde la prospección y primer contacto hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre. Desarrollar y gestionar una

cartera de clientes

, identificando oportunidades de crecimiento, cross-selling y nuevas líneas de colaboración. Realizar seguimiento comercial mediante CRM,



manteniendo actualizado el pipeline de oportunidades y trabajando de acuerdo con los objetivos de actividad, conversión y facturación. Desarrollar relaciones de confianza con decisores e interlocutores de empresas e instituciones. Participar en la negociación y preparación de

convenios, acuerdos y adendas

vinculados a las colaboraciones. Fidelizar a los clientes actuales, detectando nuevas necesidades y promoviendo la renovación y ampliación de los proyectos. Analizar el mercado y la competencia e identificar nuevos sectores, clientes y oportunidades. Una vez cerrado el proyecto, realizar el

seguimiento del cliente y coordinar internamente su puesta en marcha

, asegurando que el servicio responda a los compromisos adquiridos. Participar en la organización y seguimiento de programas de Executive Education Buscamos ante todo

un/a profesional comercial B2B

, con iniciativa, autonomía y capacidad para generar nuevas relaciones de negocio. Una persona acostumbrada a

prospectar, abrir puertas, mantener reuniones comerciales, detectar necesidades, preparar propuestas, negociar y cerrar acuerdos

, pero que al mismo tiempo tenga capacidad de gestión para acompañar al cliente una vez realizada la venta. Será especialmente valorable: Titulación universitaria. Experiencia mínima de 3 años en venta consultiva B2B y desarrollo de negocio

, preferiblemente en formación, educación,



servicios profesionales, consultoría o sectores similares. Experiencia en captación y gestión de

empresas e instituciones

. Capacidad de interlocución con responsables de RR. HH., Formación, Talento, Learning & Development y otros perfiles directivos. Clara orientación a

objetivos comerciales, facturación y resultados

. Capacidad para elaborar y presentar propuestas comerciales. Experiencia trabajando con CRM y gestionando pipelines comerciales. Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Capacidad de organización y seguimiento de varios proyectos simultáneamente. Se valorará experiencia previa en

Executive Education, Formación Continua, formación In Company o certificaciones universitarias

. Buscamos especialmente a alguien que... Tenga

mentalidad comercial y orientación a resultados

, pero entienda que en nuestro sector la venta se basa en construir relaciones de confianza a largo plazo. Queremos incorporar a una persona que no se limite a gestionar las oportunidades que recibe, sino que sea capaz de

generarlas

: identificar potenciales clientes, abrir nuevas cuentas, comprender sus necesidades y convertirlas en proyectos de formación y colaboración con la Universidad. El éxito en esta posición se medirá fundamentalmente por la

generación de nuevas oportunidades, captación de clientes, volumen de negocio, rentabilidad y fidelización de las cuentas

. Esta orientación es coherente con los indicadores del perfil original de Executive Education, que incluyen cifra de venta, instituciones vinculadas, satisfacción del cliente y repetición o contratación de nuevos programas. #J-18808-Ljbffr

📌 Experto/a en Desarrollo de Negocio en Executive Education y Certificaciones (Madrid)
🏢 Universidad Nebrija
📍 Madrid