SOBRE WEDOUP Wedoup nació para resolver un problema real: los mejores productos necesitan los mejores procesos de venta. Trabajamos con sectores de tecnología, ciberseguridad, y servicios digitales, en los cuales el desarrollo comercial no puede ser improvisado. Somos el equipo que abre mercado, cualifica oportunidades y construye el pipeline que los equipos de cierre necesitan para cerrar. TU MISIÓN Generar el pipeline cualificado del servicio/producto a comercializar. Sin tu trabajo, el resto del funnel se rompe. Tu trabajo es filtrar antes de agendar. Una reunión no cualificada no es un éxito. El objetivo es que la reunión que agendas acabe en propuesta. Qué harás en tu día a día -Prospección outbound + inbound, contactar cuentas objetivo siguiendo segmentación definida, no listas aleatorias. -Realizar primeras conversaciones de valor, entendiendo el contexto del cliente, antes de hablar del producto (no pasando filtros). -Cualificación real: identificar ICP, necesidad, timing y encaje real. Descartar lo que no encaja es parte del trabajo. -Agendar reuniones realmente cualificadas, preparar al AE con todo el contexto para que la reunión sea productiva desde el primer minuto. -CRM (Odoo): registrar actividad y contexto con criterios de calidad. El dato que introduces importa tanto como la llamada que haces. -Participar en rutinas diarias y semanales de seguimiento, aprendizaje y mejora continua. KPIs clave Reuniones cualificadas generadas. Ratio de conversión a SQL. Calidad del dato en CRM. Velocidad de respuesta a leads inbound.
Aprendizaje y mejora continua (no solo output). Qué te ofrecemos
· Contrato indefinido desde el primer día.
· 25h semanales, horario de mañana. Lunes a viernes, 9:00–14:00 h.
· Salario fijo + sistema de comisiones variable por reuniones cualificadas y conversión.
· Trabajo dentro de un sistema comercial serio, con metodología y datos.
· Formación real en ventas B2B: metodología, herramientas y acompañamiento.
· Modelo híbrido. Málaga capital. Requisitos mínimos: Perfil que buscamos Imprescindible:
· Interés real por las ventas B2B y el desarrollo de negocio.
· Capacidad de conversación: escucha activa, hacer preguntas inteligentes y curiosidad por el negocio del cliente.
· Mentalidad estructurada: entiendes que vender es proceso, no improvisación.
· Comodidad trabajando con objetivos, métricas y CRM.
· Incorporación inmediata y disponibilidad para las mañanas. ·Disponibilidad para desplazamiento y en oficina en oficina ubicada en Málaga capital.
· No buscamos “telemarketing por volumen”.
· Buscamos SDRs profesionales que quieran construir carrera comercial. Se valorará:
· Experiencia previa en ventas B2B.
· Conocimiento de algún CRM (Odoo, Salesforce, HubSpot).
· Formación en ventas, marketing o ciberseguridad. No pedimos años de experiencia. Pedimos actitud real hacia la venta B2B profesional.
Competencias:
Comunicación efectiva Escucha activa Fluidez verbal Argumentación Agilidad mental Orientación al cliente Orientación a los resultados