Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group. En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra cultura People First, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas Seas como seas y sientas como sientas, en Claire Joster tendrás un sitio para brillar. Buscamos un/a Director/a Comercial para incorporarse a una Pyme consolidada, especializada en soluciones y servicios para entornos industriales, ubicada en Montmelò (Barcelona). La persona seleccionada asumirá progresivamente la dirección del área comercial, liderando al equipo y definiendo la estrategia para impulsar el crecimiento de las diferentes líneas de negocio. Se trata de una posición que combina dirección comercial, liderazgo de equipos, desarrollo de negocio y actividad de venta directa, manteniendo un contacto cercano con clientes estratégicos y operaciones relevantes.

FUNCIONES:
Definir e implementar el plan comercial de la compañía, alineado con los objetivos de crecimiento y rentabilidad. Liderar, coordinar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos individuales y colectivos. Acompañar al equipo en visitas, negociaciones y operaciones estratégicas. Mantener una actividad comercial directa,



gestionando personalmente clientes clave y oportunidades de especial relevancia. Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en el mercado catalán. Impulsar el crecimiento de las diferentes líneas de negocio y favorecer la venta cruzada de soluciones y servicios. Analizar las necesidades de los clientes y desarrollar propuestas desde un enfoque técnico, consultivo y orientado a soluciones. Realizar seguimiento de los principales indicadores comerciales: ventas, margen, rentabilidad, actividad y evolución de la cartera. Gestionar y supervisar la actividad a través de CRM, garantizando una gestión comercial estructurada. Coordinarse con Dirección para trasladar la evolución del negocio, identificar áreas de mejora y proponer nuevas acciones de crecimiento. Participar activamente en la consolidación y evolución de la estructura comercial de la compañía.

REQUISITOS:
Experiencia previa liderando o coordinando equipos comerciales B2B. Experiencia comercial en entornos industriales, maquinaria, equipamiento técnico, soluciones para empresas o sectores afines. Experiencia en venta técnica y consultiva, con capacidad para comprender las necesidades del cliente y construir soluciones comerciales adaptadas. Experiencia en captación, desarrollo de negocio, fidelización y gestión de clientes estratégicos.



Capacidad para combinar la dirección del equipo con una participación activa en ventas. Experiencia en definición y ejecución de planes comerciales, establecimiento de objetivos y seguimiento de resultados. Capacidad para analizar ventas, márgenes, rentabilidad y evolución del negocio. Experiencia trabajando con CRM y orientación hacia una gestión comercial estructurada. Conocimiento del mercado empresarial e industrial de Cataluña. Perfil con liderazgo cercano, visión de negocio, orientación a resultados y capacidad para desarrollar equipos. Persona autónoma, organizada, proactiva y con capacidad de influencia, negociación y orientación al cliente.

SE OFRECE
SBA orientativo de 45.000 € brutos anuales, según experiencia y adecuación al puesto. Retribución variable estimada entre 10.000 € y 20.000 €, vinculada al cumplimiento de objetivos de ventas y margen. Incorporación a una compañía sólida y con trayectoria consolidada. Liderazgo de un equipo comercial experimentado. Proceso de transición y acompañamiento para facilitar la asunción progresiva de responsabilidades. Autonomía y capacidad real de influencia sobre la estrategia, organización y crecimiento comercial. Participación directa en un proyecto de crecimiento y evolución del negocio. Proyecto fiable con actividad comercial centrada en Cataluña. Si cuentas con experiencia en venta técnica B2B, liderazgo comercial y desarrollo de negocio y buscas un proyecto en el que asumir progresivamente una responsabilidad global sobre el área comercial, manteniendo a la vez un contacto directo con clientes y mercado, nos pondremos en contacto contigo a la mayor brevedad.

📌 Director/a Comercial (Cataluña)
🏢 Claire Joster | People first
📍 Cataluña