¿Te motiva construir relaciones estratégicas con grandes clientes y convertir oportunidades en crecimiento sostenible?
En Grupo Osborne buscamos incorporar un Key Account Manager Cash & Carry que desempeñe un papel clave en la gestión y el desarrollo de nuestra cartera nacional de clientes del canal Cash & Carry, contribuyendo al crecimiento de marcas como Nordés, Cinco Jotas, Montecillo, Carlos I o Caviar Riofrío , entre otras.
Ubicación Residencia en Madrid (Ámbito de actuación nacional, con disponibilidad para viajar).
Tu misión Serás responsable de diseñar, desarrollar, negociar e implementar planes de cuenta exitosos y rentables para los clientes del canal Cash & Carry asignados, alineando las estrategias comerciales con los objetivos de la compañía y asegurando el crecimiento en volumen, rentabilidad, distribución y visibilidad.
¿De qué te encargarás? Elaborarás y ejecutarás los Planes de Cuenta junto con la Dirección Comercial, realizando su seguimiento y garantizando su alineación con la estrategia de negocio.
Coordinarás todas las acciones promocionales de los clientes asignados.
Trabajarás para la consecución los objetivos de volumen, rentabilidad, distribución y visibilidad establecidos en el Plan Anual de Negocio.
Negociarás acuerdos comerciales con clientes del canal Cash & Carry y mayoristas.
Analizarás la evolución de la cuenta, definir indicadores clave y realizar un seguimiento continuo de resultados.
Detectarás nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección del mercado y de los clientes asignados.
Velarás por la correcta implantación y presencia de los productos en los puntos de venta.
Coordinarás las rutas y actividad comercial reportando a la Dirección Comercial Cash & Carry.




Colaborarás estrechamente con Trade Marketing y otros departamentos para maximizar el impacto de las acciones comerciales.
Beneficios de trabajar con nosotros En Osborne, creemos en el talento y el desarrollo de nuestros empleados. Te ofrecemos:
Vehículo de Empresa: te facilitaremos un vehículo híbrido de empresa y combustible para tus desplazamientos laborales y personales.
Retribución Flexible: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte, Tarjeta comida y otros.
Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación.
Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal.
Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar, confiable de accidentes y acceso a Becas al estudio para tus hijos.
Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones.
Paquete retributivo Banda salarial de 43.000 € - 54.000 € Fijos Brutos Anuales + hasta un 30% del salario fijo en función de objetivos.




Requisitos ¿Qué necesitas por tu parte? Requisitos imprescindibles Al menos 2 años de experiencia comercial gestionando cuentas clave complejas.
Experiencia en negociación y gestión comercial con responsabilidad real sobre clientes.
Conocimiento de marketing, promociones en punto de venta y Trade Marketing.
Capacidad analítica y de planificación para desarrollar planes de cuenta y realizar seguimiento de indicadores.
Visión estratégica orientada a la identificación de oportunidades de crecimiento.
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
Autonomía, responsabilidad y disponibilidad para viajar.
Manejo de herramientas digitales como Excel, PowerPoint y soluciones de gestión comercial.
Valoraremos Titulación universitaria, especialmente en ADE, Marketing o áreas afines.
Experiencia en el canal Cash & Carry, distribución mayorista o gran consumo.
Experiencia en los sectores de bebidas, vinos e ibéricos.
Inglés nivel medio.
Experiencia coordinando equipos externos o acciones con GPV.
Conocimiento previo del portfolio de Osborne y de herramientas como SAP.
Y si te falta algo, te acompañamos Buscamos personas con motivación y ganas de seguir creciendo. Te ayudaremos a desarrollar el conocimiento específico de nuestras marcas, portfolio, procesos internos y herramientas propias.
Así es un proceso con nosotros Recepción y revisión de candidaturas.
Primer contacto / entrevista con el Departamento de Personas.
Entrevista presencial con tu futuro/a responsable.
Entrevista final con el Departamento de Personas y la Dirección Comercial Nacional.
¿Te unes? Si quieres formar parte de un equipo cercano, colaborativo y orientado a la mejora continua, ¡esta oportunidad es para ti!
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📌 Key Account Manager - Cash & Carry (Madrid)
🏢 Grupo Osborne
📍 Madrid