Nuestro cliente, un actor clave en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG), busca un experimentado Gerente de Ventas para el Canal Horeca. Esta posición, con base en A Coruña, será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el sector de Hostelería, Restauración y Catering (Horeca), gestionando una cartera de clientes clave y expandiendo la cuota de mercado en la región. Buscamos un profesional con un profundo conocimiento del canal Horeca y una probada capacidad para generar relaciones comerciales sólidas y duraderas, así como para liderar y motivar al equipo de ventas asignado, contribuyendo significativamente al crecimiento de la compañía en A Coruña y Galicia. Responsabilidades Clave Desarrollar e implementar planes de ventas y estrategias comerciales específicas para el canal Horeca en Galicia. Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes clave (hoteles, restaurantes, bares, catering), identificando nuevas oportunidades de negocio. Supervisar y motivar al equipo de ventas Horeca, estableciendo objetivos de ventas y asegurando su cumplimiento. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector Horeca para adaptar las estrategias y optimizar la oferta. Negociar contratos,



condiciones comerciales y promociones con los clientes del canal. Colaborar con los equipos de marketing y operaciones para asegurar una ejecución exitosa de las estrategias de canal. Experiencia mínima de 5 años en ventas y gestión comercial, preferiblemente en el canal Horeca dentro del sector FMCG. Sólido conocimiento del mercado Horeca en Galicia y relaciones establecidas con distribuidores y clientes clave. Demostrada capacidad de liderazgo y gestión de equipos comerciales. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y cierre de ventas. Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma proactiva y estratégica. Flexibilidad para viajar por la zona asignada en A Coruña y alrededores. Incentivos Remuneración competitiva con un atractivo sistema de comisiones por objetivos alcanzados en el canal Horeca. Gastos de representación y vehículo de empresa. Ocasión de liderar la estrategia comercial de un canal clave para una marca reconocida en el sector FMCG. Programas de formación continua y desarrollo profesional dentro de la compañía. Un entorno de trabajo estimulante con un enfoque en el crecimiento y la colaboración.

📌 Jefe De Fuerza De Ventas Horeca — Lidera Y Expande (La Coruña)
🏢 Makro España
📍 La Coruña