Nuestro cliente, un actor clave en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG) , busca un experimentado Gerente de Ventas para el Canal Horeca . Esta posición, con base en A Coruña , será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el sector de Hostelería, Restauración y Catering (Horeca), gestionando una cartera de clientes clave y expandiendo la cuota de mercado en la región. Buscamos un profesional con un profundo conocimiento del canal Horeca y una probada capacidad para generar relaciones comerciales sólidas y duraderas, así como para liderar y motivar al equipo de ventas asignado, contribuyendo significativamente al crecimiento de la compañía en A Coruña y Galicia.
Responsabilidades Clave Desarrollar e implementar planes de ventas y estrategias comerciales específicas para el canal Horeca en Galicia .
Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes clave (hoteles, restaurantes, bares, catering), identificando nuevas oportunidades de negocio.
Supervisar y motivar al equipo de ventas Horeca, estableciendo objetivos de ventas y asegurando su cumplimiento.
Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector Horeca para adaptar las estrategias y optimizar la oferta.
Negociar contratos,



condiciones comerciales y promociones con los clientes del canal.
Colaborar con los equipos de marketing y operaciones para asegurar una ejecución exitosa de las estrategias de canal.
Experiencia mínima de 5 años en ventas y gestión comercial, preferiblemente en el canal Horeca dentro del sector FMCG .
Sólido conocimiento del mercado Horeca en Galicia y relaciones establecidas con distribuidores y clientes clave.
Demostrada capacidad de liderazgo y gestión de equipos comerciales.
Excelentes habilidades de negociación, comunicación y cierre de ventas.
Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma proactiva y estratégica.
Flexibilidad para viajar por la zona asignada en A Coruña y alrededores.
Beneficios Salario competitivo con un atractivo sistema de comisiones por objetivos alcanzados en el canal Horeca.
Gastos de representación y vehículo de empresa.
Posibilidad de liderar la estrategia comercial de un canal clave para una marca reconocida en el sector FMCG .
Programas de formación continua y desarrollo profesional dentro de la compañía.
Un entorno de trabajo estimulante con un enfoque en el crecimiento y la colaboración.
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📌 Jefe De Fuerza De Ventas Horeca — Lidera Y Expande (La Coruña)
🏢 Makro España
📍 La Coruña