Desde Iman Global Consulting, consultoría especializada en la selección de perfiles técnicos, middle management y C-Suite, abrimos un proceso para incorporar a un/a Global Project Pursuit Leader – Oil & Gas para un importante grupoindustrial internacional líder en tecnología de válvulas, automatización y control de procesos, con presencia general y una fuerte especialización en aplicaciones industriales y Oil & Gas. La posición tendrá responsabilidad comercial a nivel europeo, con un fuerte componente de desarrollo de negocio, gestión de grandes proyectos y relación con clientes estratégicos del sector Oil & Gas. ¿Cuál será tu misión? La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento del negocio de Oil & Gas en Europa, identificando, desarrollando y asegurando oportunidades estratégicas desde las primeras fases del proyecto hasta su adjudicación. Trabajará en un entorno internacional y matricial, coordinando equipos comerciales, filiales, fábricas, Product Management e Ingeniería de Aplicaciones, y actuando como referente regional dentro del modelo Global Project Pursuit. Principales

responsabilidades:
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de Oil & Gas en el mercado europeo. Identificar, cualificar y priorizar oportunidades y proyectos estratégicos. Gestionar y desarrollar el pipeline de proyectos de la región. Liderar el seguimiento de oportunidades desde FEED hasta la adjudicación del proyecto. Desarrollar relaciones de alto nivel con EPCs, NOCs, IOCs, licensors y grandes usuarios finales. Impulsar la inclusión de las soluciones y marcas del Grupo en Approved Vendor Lists (AVL). Detectar nuevos proyectos y oportunidades de negocio en mercados estratégicos. Coordinar las actividades entre filiales comerciales, centros de fabricación y equipos técnicos.



Participar en la definición de estrategias comerciales, pricing y posicionamiento frente a la competencia. Liderar revisiones de oportunidades y procesos de project pursuit. Analizar tendencias de mercado, evolucion de la competencia y nuevas oportunidades. Asegurar la correcta previsión y seguimiento del funnel comercial. Actuar como Voice of the Customer, trasladando necesidades y oportunidades al área de Producto. Favorecer la colaboración y el enfoque One Group entre las diferentes compañías y equipos. Buscamos un/a profesional comercial senior, con sólida experiencia en el sector de válvulas para Oil & Gas y una combinación de conocimiento técnico, visión comercial y capacidad de desarrollo de negocio. Será necesario contar con: Experiencia profesional en el sector de válvulas para Oil & Gas. Experiencia consolidada en desarrollo de negocio, ventas técnicas y gestión de grandes proyectos. Conocimiento sólido de válvulas on-off. Se valorará experiencia adicional en válvulas de control. Experiencia en proyectos EPC y grandes proyectos de inversión (CAPEX). Conocimiento del ciclo de venta de proyectos, especialmente desde FEED hasta adjudicación. Experiencia trabajando con EPCs, NOCs, IOCs, licensors y/o grandes usuarios finales. Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y oportunidades complejas. Capacidad para gestionar y desarrollar un pipeline de proyectos. Formación universitaria, preferiblemente en Ingeniería o similar.



Nivel alto/fluido de inglés, imprescindible. Disponibilidad para realizar viajes frecuentes a nivel internacional. Se valorará especialmente la experiencia previa en fabricantes de válvulas con fuerte exposición al mercado Oil & Gas y grandes proyectos internacionales. ¿Qué buscamos a nivel competencial? Visión estratégica y capacidad de desarrollo de negocio. Excelente capacidad de networking. Habilidades de comunicación, negociación e influencia. Capacidad para trabajar con interlocutores de alto nivel. Capacidad para desenvolverse en organizaciones internacionales y matriciales. Incorporación a un grupo industrial internacional de referencia. Posición estratégica con responsabilidad comercial sobre el mercado europeo. Alta exposición a proyectos internacionales y clientes estratégicos del sector Oil & Gas. Entorno multinacional y colaboración con equipos de diferentes países. Posibilidad de ubicación en España u otros países europeos. Modelo de trabajo flexible, incluyendo posibilidad de teletrabajo. Disponibilidad para viajes internacionales, incluyendo desplazamientos puntuales a otros mercados estratégicos. Paquete salarial acorde con la experiencia y responsabilidad de la posición. Proyecto estable y con capacidad de impacto directo en el crecimiento del negocio. ¿Te interesa el reto? Si eres un/a profesional senior del sector de válvulas y Oil & Gas, con experiencia en grandes proyectos internacionales y quieres asumir un reto de desarrollo de negocio con responsabilidad europea, nos gustaría conocerte. Somos una empresa comprometida con la igualdad y no discriminamos por género, raza, etnia, orientación sexual, diversidad funcional, edad u otros aspectos protegidos por la legislación. Este proce

📌 Global Project Pursuit Leader (Madrid)
🏢 IMAN GLOBAL CONSULTING
📍 Madrid