MISIÓN Desarrollar y gestionar la actividad comercial de la empresa mediante la captación, fidelización y desarrollo de clientes, ofreciendo soluciones integrales en seguridad laboral y prevención, alineadas con la estrategia comercial de la compañía, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio y a la satisfacción del cliente. RESPONSABILIDADES 1.
- Análisis de mercado y oportunidades de negocio: Conocer el mercado de seguridad laboral en el sector industrial, construcción y de energías renovables (trabajos en altura, espacios confinados...), identificar tendencias, necesidades de los clientes y oportunidades comerciales, analizando la competencia y proponiendo acciones comerciales o estratégicas a Gerencia. 2.
- Captación y desarrollo de clientes: Prospección activa de nuevos clientes mediante visitas, canales digitales, networking y acciones comerciales, ampliando la cartera de clientes. 3.
- Gestión y seguimiento de la cartera de clientes: Mantener una relación continua con los clientes mediante visitas presenciales y/o virtuales, seguimiento de ofertas, detección de nuevas necesidades y fidelización. 4.
- Aplicación de la política comercial: Cumplir con la política de precios, márgenes, condiciones comerciales y estrategias de venta definidas por la empresa. 5.
- Relación con distribuidores y proveedores: Coordinar acciones comerciales con proveedores y distribuidores, participando en iniciativas conjuntas y gestionando oportunidades de negocio. 6.




- Gestión administrativa y seguimiento de cobros: Colaborar en el seguimiento de facturación y cobro de clientes, informando de incidencias y contribuyendo a la correcta gestión del riesgo comercial. 7.
- Asesoramiento técnico-comercial: Asesorar a clientes sobre soluciones, productos y normativas relacionadas con seguridad laboral, aportando valor técnico y comercial. 8.
- Participación en eventos comerciales: Asistir a ferias, jornadas técnicas, campañas comerciales y acciones de marketing para potenciar la visibilidad y posicionamiento de la empresa. 9.
- Cumplimiento de objetivos comerciales: Alcanzar los objetivos de ventas, crecimiento de cartera, rentabilidad y actividad comercial establecidos por la Dirección. 10.
- Gestión, actualización y comunicación de la información comercial: Mantener actualizada la base de datos de clientes y oportunidades en el sistema ERP, registrando visitas, ofertas, actividades comerciales y previsiones de ventas. FORMACIÓN / CONOCIMIENTOS
* Muy valorable; formación técnica en seguridad laboral, EPIs y/o en su defecto conocimiento/experiencia.
* Formación en áreas comerciales, ventas, marketing o similar.
* Conocimiento de herramientas CRM y entornos digitales de ventas.
* Conocimientos básicos de negociación comercial y gestión de clientes B2B.
* Manejo de herramientas ofimáticas y plataformas de gestión empresarial-comercial.
* Muy valorable; Ingles fluido (B2).

📌 COMERCIAL TÉCNICO EN SEGURIDAD LABORAL (Ceuta)
🏢 Grupo Inerzia
📍 Ceuta