Mi cliente es una empresa consolidada - HR SaaS. Estoy buscando: Sales Manager para liderar un proyecto de altísimo impacto : reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.
La estrategia comercial es multicanal ( venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.
Reportando directamente al Chief Sales Officer, liderando un equipo de 10-20 empleados: Account Executives, Field Sales & Inside Sales.
Asumir la responsabilidad total de tu equipo: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales).
Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.
Liderar a un equipo de 10 a 20 personas , marcando la dirección, las prioridades y los estándares.
Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial : pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.
Liderar la reorganización y la gestión del cambio.
Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.
Desarrollar, motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.
Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia.
Experiencia como Sales Manager,
liderando equipos comerciales de más de 10 personas .
Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment.
Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes.
Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas, pero con un transparente enfoque hunter/outbound.
Sólida experiencia en venta B2B , con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial : desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel).
Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento , con procesos de venta estructurados y disciplinados.
Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial.
Perfil muy analítico y orientado a datos.
Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares).
Español nativo e inglés profesional alto .
Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas .
Beneficios Un proyecto de altísimo impacto : reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación.
Reporte directo al Chief Sales Officer y autonomía real para decidir.
Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto.
Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto.
Entrevista por videollamada conmigo para conocernos.
Si seguimos alineados, presento tu candidatura al cliente.
4 Entrevistas con cliente: Chief Sales Officer - HR - Business case - CEO
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