¿Tienes experiencia gestionando grandes cuentas internacionales y buscas un proyecto donde puedas aportar criterio, desarrollar negocio y tener autonomía real sobre tus mercados? Desde Conectando Talento buscamos un/a Key Account Manager Export para incorporarse al equipo comercial de una compañía del sector alimentación, con actividad exportadora consolidada y un proyecto de crecimiento internacional. No empezarás desde cero. Asumirás una cartera consolidada de grandes cuentas, que genera variable desde el primer año, y tendrás autonomía para hacerla crecer mientras desarrollas nuevas oportunidades en Reino Unido, Alemania, Asia, África y Oriente Medio. ¿Cómo será tu día a día? Tu misión será desarrollar y consolidar el negocio internacional, combinando la gestión de grandes cuentas con la apertura de nuevos clientes y mercados.
* Gestionar y desarrollar grandes cuentas de retail internacional, negociando surtidos, promociones, precios y condiciones.
* Prospectar y abrir nuevos clientes y distribuidores en los mercados asignados.
* Diseñar y ejecutar el plan comercial por país y cuenta, trabajando sobre objetivos de volumen, margen y mix de producto.
* Negociar acuerdos y realizar el seguimiento de la rentabilidad de cada cuenta.
* Representar a la compañía en ferias internacionales, visitas a clientes y misiones comerciales.
* Analizar mercados, competencia y evolución de ventas para detectar nuevas oportunidades.
* Coordinarte con Producción, Calidad, Logística y Administración de Exportación para garantizar servicio, documentación y plazos.
* Colaborar en el seguimiento de los requisitos de exportación de cada mercado: certificaciones, etiquetado, DOP y requisitos sanitarios.

Requisitos:




Queremos incorporar a una persona que conozca el negocio internacional y sea capaz de gestionar su zona con autonomía.
* Formación requerida: ADE, Comercio Internacional, Marketing, FP Superior en Comercio Internacional o similar. También tendremos en cuenta una trayectoria profesional contrastada en posiciones equivalentes.
* Entre 3 y 5 años de experiencia como KAM, Export Manager o Comercial de Exportación en alimentación o gran consumo.
* Experiencia con retail europeo, cadenas de distribución, MDD y marca de fabricante.
* Gestión de grandes cuentas con responsabilidad sobre negociación, cierre y rentabilidad.
* Capacidad para abrir puertas y acceder a interlocutores de decisión.
* Inglés C1 imprescindible, con capacidad de negociación (valorable Alemán y/o Francés).
* Disponibilidad para viajar internacionalmente.
* Conocimientos de comercio exterior: Incoterms, documentación y medios de pago internacionales.
* Buen manejo de Excel, ERP y CRM. ¿Qué encontrarás en este proyecto?
* Contrato fijo.
* Jornada completa.
* Modelo híbrido y flexibilidad horaria.
* Base de trabajo: zona de Albacete.
* Viajes internacionales a los mercados asignados.
* Salario fijo: 36.000 – 38.000 € brutos/año.
* Variable por cartera asignada: 12.000 – 15.000 €.
* Bonus anual por objetivos: 3.000 – 8.000 €.
* Retribución total potencial: 51.000 – 61.000 € brutos/año.
* Variable sin techo, vinculado al crecimiento real de las cuentas.
* Cartera consolidada desde el inicio.
* Gastos de viaje y herramientas profesionales a cargo de la compañía.
* Un proyecto internacional con recorrido y posibilidades de desarrollo profesional. ¿Conectamos? Si tienes experiencia gestionando grandes cuentas internacionales en alimentación o gran consumo y buscas un proyecto donde tu capacidad para negociar, abrir mercado y hacer crecer negocio tenga impacto real, queremos conocerte.

📌 Key Account Manager Export | Comercial de Exportación (Guadalajara)
🏢 Conectando Talento
📍 Guadalajara