Sobre Autorola Autorola Group es un líder global en remarketing online de vehículos, soluciones tecnológicas para la automoción e inteligencia de negocio. A través de nuestras unidades de negocio Marketplace, Solutions e Indicata, ayudamos a fabricantes, compañías de renting, concesionarios y profesionales del sector a optimizar cada etapa del ciclo de vida del vehículo mediante soluciones digitales innovadoras. Con presencia en más de 20 países de Europa, Latinoamérica y Asia-Pacífico, combinamos tecnología, datos y experiencia para transformar la forma en la que se compran, venden y gestionan vehículos a nivel internacional. Actualmente buscamos un/a Comercial B2B de Vehículos Online que quiera formar parte de un entorno dinámico, digital y orientado a resultados. Serás responsable de desarrollar relaciones comerciales sólidas con compradores profesionales, impulsar su actividad dentro de nuestra plataforma de subastas y contribuir activamente al crecimiento del negocio. Si disfrutas generando oportunidades, negociando, construyendo relaciones de confianza y alcanzando objetivos ambiciosos, queremos conocerte. Tu misión Gestionar, desarrollar y fidelizar una cartera de compradores profesionales, incrementando su actividad y volumen de compra dentro de nuestras plataformas digitales de subasta. Serás una pieza principal en la identificación de nuevas oportunidades de negocio y en la creación de una experiencia de compra excelente para nuestros clientes. Responsabilidades principales Desarrollo de negocio y gestión comercial
* Gestionar y desarrollar una cartera de compradores profesionales del sector de la automoción.
* Incrementar la actividad de compra y el volumen de negocio de los clientes asignados.
* Identificar nuevas oportunidades comerciales y captar nuevos compradores.




* Impulsar la participación activa en subastas y campañas comerciales.
* Detectar necesidades de negocio y ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente.
* Construir relaciones sólidas y de largo plazo basadas en la confianza y el asesoramiento. Venta consultiva y negociación
* Asesorar a los clientes en la selección de vehículos y oportunidades de compra.
* Realizar seguimiento continuo de oportunidades para maximizar la conversión.
* Negociar condiciones comerciales y acompañar al cliente durante todo el proceso de compra.
* Gestionar incidencias y resolver objeciones de forma eficaz.
* Alcanzar y superar los objetivos de ventas, rentabilidad y volumen establecidos. Fidelización y experiencia de cliente
* Garantizar una experiencia de cliente excelente durante todo el proceso.
* Fomentar la recurrencia y fidelización mediante una gestión proactiva de la cartera.
* Analizar patrones de compra para identificar oportunidades de crecimiento.
* Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM.
* Colaborar con los equipos de Operaciones, Logística, Finanzas y Customer Success para asegurar una experiencia integral y eficiente. Análisis y seguimiento
* Monitorizar y analizar KPIs comerciales.
* Elaborar informes de actividad y evolución de cartera.
* Identificar tendencias del mercado de vehículo de ocasión y remarketing.
* Contribuir a la mejora continua de procesos y a la optimización de la experiencia digital del cliente. Qué buscamos Formación FP de Grado Superior en:




* Gestión de Ventas y Espacios Comerciales
* Marketing y Publicidad
* Comercio Internacional
* Administración y Finanzas
* Automoción Formación universitaria valorable:
* ADE
* Marketing y Gestión Comercial
* Comercio Internacional
* Economía
* Gestión Empresarial Experiencia
* Entre 2 y 5 años en posiciones comerciales B2B.
* Experiencia en automoción, vehículo de ocasión, renting, leasing, remarketing o compraventa de vehículos.
* Gestión y desarrollo de cartera de clientes.
* Venta consultiva y negociación comercial.
* Orientación demostrable a objetivos y KPIs.
* Muy valorable experiencia en marketplaces, e-commerce o plataformas digitales. Competencias clave Comerciales
* Orientación a resultados.
* Capacidad de negociación e influencia.
* Venta consultiva.
* Desarrollo y fidelización de clientes.
* Detección de oportunidades de negocio.
* Capacidad relacional y comunicación efectiva.
* Proactividad, autonomía e iniciativa. Técnicas
* Conocimiento del mercado de vehículo de ocasión y remarketing.
* Conocimiento de plataformas de subastas online.
* Manejo de CRM (Salesforce, Dynamics 365, HubSpot o similares).
* Excel avanzado y análisis de datos.
* Seguimiento de KPIs comerciales.
* Conocimiento de procesos de compraventa y logística de vehículos. ¿Por qué unirte a Autorola? Porque formarás parte de una compañía internacional líder en la transformación digital de la automoción, donde la tecnología, los datos y la innovación crean nuevas oportunidades de negocio cada día. Te ofrecemos
* Incorporarte a una empresa líder en remarketing y subastas digitales de vehículos.
* Un entorno internacional, innovador y en constante crecimiento.
* Un equipo colaborativo, dinámic

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