SMGR Commercial DC Software & Platforms

Location:
Madrid, Castellana 85 Time Type: Full time

Job Description
Senior Manager – Sales & Business Development | Software & Platforms

Ubicación:
Madrid o Barcelona, España Modalidad: Híbrida Accenture Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las organizaciones a acelerar su transformación digital mediante tecnología, datos e innovación. Trabajamos con las principales empresas e instituciones para impulsar el crecimiento, optimizar operaciones y generar valor sostenible a gran escala. Sobre el puesto Buscamos un/a Senior Manager – Sales & Business Development para incorporarse a nuestro equipo de Software & Platforms, liderando iniciativas estratégicas de crecimiento comercial en el mercado español. Se trata de una posición con una fuerte orientación a negocio, centrada en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades relacionadas con plataformas digitales, soluciones software y programas de transformación tecnológica. La persona seleccionada tendrá un papel fundamental en la definición de estrategias comerciales, la gestión de relaciones ejecutivas y la generación de nuevo negocio. Trabajarás junto a líderes de industria, equipos de tecnología, delivery, partners estratégicos y clientes de primer nivel para construir propuestas de alto valor que impulsen el crecimiento de Accenture y la transformación de nuestros clientes. Funciones
* Liderar el desarrollo de negocio y la generación de oportunidades comerciales en el ámbito de Software & Platforms.
* Definir y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la cartera de clientes.
* Identificar nuevas oportunidades en clientes existentes y potenciales.
* Gestionar el ciclo completo de venta,



desde la detección de necesidades hasta el cierre de contratos.
* Desarrollar relaciones sólidas con stakeholders de nivel directivo y ejecutivo.
* Diseñar y presentar propuestas de valor, business cases y estrategias de transformación digital.
* Colaborar con equipos de tecnología, consultoría, preventa y delivery para construir soluciones diferenciales.
* Impulsar iniciativas conjuntas con partners tecnológicos estratégicos. Responsabilidades
* Alcanzar y superar los objetivos comerciales y de crecimiento asignados.
* Liderar oportunidades complejas y programas de transformación digital de gran escala.
* Gestionar relaciones con clientes estratégicos y decisores de negocio.
* Definir estrategias de posicionamiento y go‑to‑market para soluciones de Software & Platforms.
* Coordinar equipos multidisciplinares durante la elaboración de ofertas y propuestas comerciales.
* Identificar tendencias de mercado y convertirlas en oportunidades de negocio.
* Participar en negociaciones comerciales de alto impacto.
* Garantizar la calidad y diferenciación de las propuestas presentadas a clientes.
* Contribuir al desarrollo de la estrategia comercial de la práctica y al crecimiento sostenible del negocio. Cualificaciones
* Titulación universitaria en Ingeniería, ADE, Economía o disciplinas afines.
* Experiencia relevante en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial dentro del sector tecnológico.




* Experiencia liderando oportunidades comerciales complejas y transformacionales.
* Sólido conocimiento del mercado de Software, Plataformas Digitales y Servicios Tecnológicos.
* Experiencia gestionando relaciones con interlocutores de nivel C-Level.
* Capacidad demostrada para liderar procesos de venta estratégica y negociación.
* Experiencia en la elaboración y defensa de propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
* Excelente capacidad de comunicación, influencia y construcción de relaciones.
* Nivel de inglés alto (C1 o superior). Requisitos valorables
* Experiencia en consultoría tecnológica o grandes multinacionales.
* Conocimiento de ecosistemas Cloud, SaaS y plataformas empresariales.
* Experiencia trabajando con partners tecnológicos estratégicos.
* Conocimiento de programas de transformación digital, modernización tecnológica y adopción de plataformas.
* Experiencia liderando equipos comerciales o multidisciplinares.
* Experiencia en sectores como Financial Services, Telecommunications, Resources, Products, Health & Public Services o Travel.
* Conocimiento de herramientas de Inteligencia Artificial Generativa como Microsoft Copilot, ChatGPT o Claude aplicadas al desarrollo de negocio y generación de propuestas. Competencias clave
* Liderazgo comercial.
* Desarrollo de negocio y generación de demanda.
* Gestión de relaciones ejecutivas.
* Pensamiento estratégico.
* Negociación e influencia.
* Orientación a resultados.
* Visión de mercado.
* Colaboración transversal.
* Capacidad para liderar entornos complejos y de transformación. Qué te ofrecemos
* Liderar iniciativas estratégicas de crecimiento en una de las compañías líderes del sector.
* Trabajar con clientes de primer nivel en programas de transformación digital d

📌 Commercial Software (Comunidad de Madrid)
🏢 Accenture
📍 Comunidad de Madrid