En IEPP somos especialistas en formación aplicada en Psicología Positiva, Mindfulness, Inteligencia Emocional, Coaching y desarrollo de fortalezas. Buscamos incorporar un/a Marketing Manager que lidere el posicionamiento, la estrategia de comercialización y el crecimiento de nuestro portfolio de formaciones, trabajando de manera transversal con los equipos de Marketing, Ventas, Académico y Contenidos y con los equipos corporativos de Metrodora Education (Brand, Paid Media, CMO). Tu misión Serás responsable de conectar mercado, cliente, producto, marketing y ventas, asegurando que nuestras formaciones cuentan con una propuesta de valor diferencial, un posicionamiento competitivo claro y una estrategia de comercialización orientada a resultados. Tu objetivo será impulsar el crecimiento de los programas de IEPP a lo largo de todo su ciclo de vida: desde la detección de oportunidades y definición del posicionamiento hasta su lanzamiento, comercialización, optimización y evolución. ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Estrategia de producto y posicionamiento Definir y desarrollar la estrategia de Product Marketing de las diferentes formaciones de IEPP. Construir y actualizar el posicionamiento, propuesta de valor, mensajes clave y argumentos diferenciales de cada programa. Traducir las características académicas de las formaciones en incentivos claros y relevantes para cada público objetivo. Identificar oportunidades de reposicionamiento, actualización o crecimiento dentro del portfolio. Participar en la definición del roadmap de producto, trasladando insights de mercado, clientes y ventas al equipo académico. Mercado, competencia y cliente Analizar tendencias del mercado de formación, educación superior, desarrollo personal y profesional. Realizar análisis periódicos de la competencia: portfolio, precios,



posicionamiento, acreditaciones, formatos, claims, campañas y propuestas de valor. Definir y actualizar buyer personas, segmentos prioritarios, necesidades, motivaciones, barreras y drivers de compra. Recoger y analizar la voz del cliente a partir de alumnos, antiguos alumnos, leads, asesores comerciales y equipos internos. Realizar análisis de motivos de compra y no compra para mejorar el posicionamiento y la conversión de los productos. Go-To-Market y lanzamientos Diseñar el Go-To-Market de nuevas formaciones, productos y propuestas comerciales. Liderar lanzamientos y relanzamientos, coordinando los equipos de Marketing, Ventas, Académico, Contenidos y Diseño. Diseñar junto al equipo de Marketing el calendario de campañas, webinars, acciones promocionales y activaciones comerciales. Garantizar la coherencia del posicionamiento y mensajes en todos los puntos de contacto con el cliente. Marketing y generación de demanda Definir los briefs y mensajes estratégicos para la creación de landing pages, campañas, emails, webinars, contenidos, folletos y materiales comerciales. Trabajar conjuntamente con los especialistas de Paid Media, Email Marketing, Contenidos, SEO, Social Media y Diseño para asegurar una correcta ejecución de la estrategia de producto. Participar en la optimización del funnel completo: lead → oportunidad → matrícula.



Analizar los principales puntos de fuga del funnel y proponer iniciativas para mejorar conversión y eficiencia. Pricing y estrategia comercial Participar en la definición de pricing, promociones, becas, bundles y estrategias de upselling y cross-selling. Analizar elasticidad de precio, posicionamiento frente a competidores y percepción de valor. Identificar oportunidades para incrementar el valor medio por alumno y desarrollar el portfolio de forma rentable. Proporcionar al equipo comercial las herramientas necesarias para comprender y vender eficazmente cada producto. Crear argumentarios comerciales, battlecards, documentos comparativos, FAQs y materiales de apoyo. Realizar formaciones periódicas al equipo de ventas sobre producto, posicionamiento, perfiles de cliente y propuesta de valor. Trabajar estrechamente con Ventas para identificar objeciones recurrentes y oportunidades de mejora. Performance y análisis de negocio Realizar seguimiento del rendimiento de cada producto mediante KPIs de negocio y marketing. matriculaciones; rentabilidad; evolución de demanda; rendimiento del funnel. Crear dashboards y reporting periódico de performance de producto. Detectar desviaciones respecto a objetivos y definir planes de acción. Presentar conclusiones, aprendizajes y recomendaciones a Dirección. Grado en Marketing, Administración y Dirección de Empresas, Publicidad, Comunicación o similar. Mínimo 5-10 años de experiencia en Product Marketing, Product Management, Marketing Estratégico o posiciones similares. Experiencia demostrable trabajando con productos o servicios digitales y estrategias de adquisición. Experiencia en CRM, Marketing Automation y Email Marketing. Conocimiento de herramientas como Salesforce, HubSpot, Keap, Clientify, Zoho o similares. Experiencia trabajando

📌 Responsable de marketing (Madrid)
🏢 Instituto Europeo de Psicologia Positiva - IEPP Metrodora Education
📍 Madrid