Nuestro cliente, un actor clave en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG) , busca un experimentado Gerente de Ventas para el Canal Horeca . Esta posición, con base en A Coruña , será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el sector de Hostelería, Restauración y Catering (Horeca), gestionando una cartera de clientes clave y expandiendo la cuota de mercado en la región. Buscamos un profesional con un profundo conocimiento del canal Horeca y una probada capacidad para generar relaciones comerciales sólidas y duraderas, así como para liderar y motivar al equipo de ventas asignado, contribuyendo significativamente al crecimiento de la compañía en A Coruña y Galicia.
Responsabilidades Clave

- Desarrollar e implementar planes de ventas y estrategias comerciales específicas para el canal Horeca en Galicia .
- Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes clave (hoteles, restaurantes, bares, catering), identificando nuevas oportunidades de negocio.
- Supervisar y motivar al equipo de ventas Horeca, estableciendo objetivos de ventas y asegurando su cumplimiento.
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector Horeca para adaptar las estrategias y optimizar la oferta.
- Negociar contratos,



condiciones comerciales y promociones con los clientes del canal.
- Colaborar con los equipos de marketing y operaciones para asegurar una ejecución exitosa de las estrategias de canal.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas y gestión comercial, preferiblemente en el canal Horeca dentro del sector FMCG .
- Sólido conocimiento del mercado Horeca en Galicia y relaciones establecidas con distribuidores y clientes clave.
- Demostrada capacidad de liderazgo y gestión de equipos comerciales.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y cierre de ventas.
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma proactiva y estratégica.
- Flexibilidad para viajar por la zona asignada en A Coruña y alrededores.

Beneficios
- Salario competitivo con un atractivo sistema de comisiones por objetivos alcanzados en el canal Horeca.
- Gastos de representación y vehículo de empresa.
- Oportunidad de liderar la estrategia comercial de un canal principal para una marca reconocida en el sector FMCG .
- Programas de formación continua y desarrollo profesional dentro de la compañía. xkdbapo
- Un entorno de trabajo estimulante con un enfoque en el crecimiento y la colaboración.

#J-18808-Ljbffr

📌 Jefe De Fuerza De Ventas Horeca — Lidera Y Expande (La Coruña)
🏢 Makro España
📍 La Coruña