Desde Melt Group Executive & International estamos buscando un/a Key Account Manager para incorporarse a una multinacional líder del sector de bebidas , con una sólida presencia en el mercado nacional e internacional y una trayectoria consolidada en el desarrollo de marcas de Gran Consumo (FMCG) . La compañía cuenta con una amplia implantación en el canal alimentación y retail , combinando una fuerte presencia en el mercado español con actividad en diferentes mercados internacionales.
Actualmente, busca reforzar su posicionamiento en Cataluña e impulsar su crecimiento en esta región, por lo que resulta especialmente relevante contar con experiencia previa gestionando cuentas estratégicas de supermercados e hipermercados en este mercado.
Se trata de una excelente oportunidad para un perfil comercial senior con experiencia consolidada en gestión de Grandes Cuentas dentro de FMCG , especialmente en alimentación o bebidas, que quiera asumir responsabilidad sobre cuentas estratégicas del mercado nacional, impulsar la expansión en Cataluña y complementar esta actividad con el desarrollo de mercados internacionales de proximidad.
La posición Reportando directamente al Director Comercial , el/la Key Account Manager será responsable principalmente de la gestión, desarrollo y negociación de las principales Grandes Cuentas nacionales , especialmente dentro del canal moderno, retail y alimentación . Adicionalmente, tendrá responsabilidad sobre el desarrollo comercial de determinados mercados internacionales de proximidad, principalmente Portugal, Francia y Marruecos .
Buscamos un perfil con una trayectoria comercial consolidada en España ,



habituado a trabajar con retailers, cadenas de supermercados e hipermercados y Grandes Cuentas , y con capacidad para combinar una visión estratégica de las cuentas con el desarrollo de negocio internacional.
Principales responsabilidades Definir y ejecutar la estrategia comercial de las Grandes Cuentas nacionales bajo su responsabilidad.
Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con retailers y principales cuentas del canal moderno .
Impulsar la expansión comercial en Cataluña , identificando oportunidades de crecimiento y desarrollando relaciones con los principales operadores de distribución de la región.
Negociar acuerdos comerciales, condiciones, promociones y planes de crecimiento con clientes estratégicos.
Analizar el rendimiento de las cuentas, ventas, márgenes, distribución y oportunidades de crecimiento.
Identificar nuevas oportunidades dentro del mercado nacional de alimentación y bebidas .
Impulsar el crecimiento y desarrollo de determinadas cuentas y mercados internacionales de proximidad.
Participar en la negociación y desarrollo comercial en Portugal, Francia y Marruecos .
Alcanzar los objetivos de ventas, margen y rentabilidad establecidos.
Coordinar proyectos comerciales con los diferentes departamentos de la compañía.




Realizar un seguimiento continuo del mercado, competencia, tendencias de consumo y evolución de las cuentas mediante reporting periódico..
¿Qué buscamos? Titulación universitaria.
Experiencia mínima de 10-15 años en posiciones comerciales dentro del sector Gran Consumo , siendo especialmente valorable la experiencia en bebidas.
Experiencia consolidada gestionando grandes cuentas del canal moderno , especialmente en las zonas de Levante.
En concreto, experiencia previa gestionando cuentas de retail en Cataluña , con conocimiento directo de los principales operadores de supermercados e hipermercados de la región y familiaridad con sus procesos de negociación y condiciones comerciales.
Experiencia previa en el mercado español y conocimiento de sus principales operadores de retail y alimentación.
Nivel alto de inglés imprescindible. Se valorará muy positivamente el francés .
Perfil analítico, estratégico, orientado a resultados y con excelentes capacidades de negociación.
Persona autónoma, organizada y acostumbrada a trabajar transversalmente con diferentes departamentos.
Se ofrece Incorporación a una multinacional consolidada y referente en su sector.
Proyecto estable con responsabilidad sobre Grandes Cuentas nacionales, participación activa en la expansión comercial en Cataluña y desarrollo de mercados internacionales.
Salario fijo negociable en función de la experiencia aportada.
Atractivo sistema de retribución variable .
Vehículo de empresa .
Excelente oportunidad de crecimiento competente dentro de un entorno internacional.

📌 Key Account Manager (Requena)
🏢 Melt Group
📍 Requena