Únete a Grupo Solutia y forma parte de nuestro equipo comercial en crecimiento¿Eres una persona con mentalidad emprendedora, orientada a resultados y con ganas de crecer en el sector IT? En Grupo Solutia, en conjunto con Bechtle Gruop, buscamos nuevos talentos para un equipo comercial en expansión.

Bechtle es partner tecnológico end-to-end nº1 en Europa, con más de 17.000 empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €6,5Bn.

En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030.

El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa.

Buscamos un/a Account Manager o Comercial especializado/a en clientes de Administración Pública, con experiencia demostrable en contratación pública y gestión de licitaciones, orientado/a a resultados y con capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con organismos públicos.¿Qué harás en este puesto?
En tu día a día serás responsable de la gestión y desarrollo de clientes de la Administración Pública, participando activamente en todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación y seguimiento del contrato.

Concretamente, te encargarás de: Desarrollar y gestionar una cartera de clientes públicos (Tanto en Andalucía como en Extremadura).

Detectar y cualificar oportunidades comerciales en el ámbito de la contratación pública.





Analizar pliegos técnicos y administrativos, identificando requisitos, riesgos y criterios de adjudicación.

Coordinar la preparación de ofertas y licitaciones, trabajando con equipos internos (preventa, técnico, jurídico, operaciones) y partners.

Definir la estrategia comercial de cada concurso, incluyendo posicionamiento, propuesta de valor y estrategia económica.

Mantener una relación continuada con decisores y prescriptores del cliente público.

Realizar el seguimiento de concursos, adjudicaciones y contratos en ejecución.

Gestionar el pipeline comercial, forecast y reporting en CRM.

Alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento asignados a tu ámbito de responsabilidad.¿Qué buscamos en ti?
Experiencia comercial en Administración Pública. Mínimo 2-3 años vendiendo a organismos públicos (AGE, CCAA, Ayuntamientos, universidades, empresas públicas, etc.).

Conocimiento del ciclo de compra público.

Conocimiento de contratación pública.

Ley de Contratos del Sector Público (LCSP).

Interpretación de pliegos técnicos y ón de licitaciones.

Coordinación con preventa, técnico, jurídico y partners.

Preparación de documentación comercial y económica.

Seguimiento de concursos y adjudicaciones,



acuerdos marco o catálogos.

Capacidad de relación institucional.

Trato con responsables técnicos, jefes de servicio, interventores, compras y órganos de contratación.

Gestión de pipeline, forecast y cumplimiento de KPIs comerciales.

Requisitos muy valorables (según tu empresa)Experiencia en IT, cloud, ciberseguridad, servicios gestionados, consultoría, etc. (si aplica).

Cartera de clientes públicos activa

Relación previa con organismos concretos o conocimiento del territorio asignado.

Experiencia con fabricantes / partners

Valorable formación: ADE, Derecho, Ingeniería, o similar.

Competencias personales clave (soft skills)Paciencia y perseverancia.

Los ciclos de venta son largos.

Rigor y orden.

Atención al detalle.

Cumplimiento estricto de plazos y requisitos formales.

Capacidad de comunicación.

Saber explicar propuestas de valor a perfiles técnicos y no técnicos.Ética y profesionalidad.

Cumplimiento normativo.

Transparencia en la relación con el cliente público.

Autonomía.

Capacidad para gestionar cuentas y territorio con poca supervisión.

Iniciativa, ganas de crecer y enfoque en resultados.

Crecimiento profesional: formarás parte de un equipo en el que apostamos por el crecimiento a largo plazo.

Horario flexible y jornada continua los viernes y en verano.

Formación continua y apoyo de expertos en el sector.

Si quieres formar parte de un equipo en crecimiento y construir tu futuro en Grupo Solutia, ¡te estamos esperando!#J-18808-Ljbffr

📌 Account Manager (Andalucía)
🏢 Cross Border Talents
📍 Andalucía