En este rol, impulsarás el crecimiento comercial del área Products en España, centrándote en la captación de clientes y apertura de nuevas oportunidades de negocio. Trabajarás de forma proactiva con equipos internos para convertir oportunidades en ingresos, gestionando relaciones ejecutivas y liderando la captura de ventas. Buscamos a quien conecte con decisores y transforme oportunidades en contratos, acelerando la expansión en un entorno de mercado competitivo. Tú serás un motor de crecimiento, impulsando iniciativas de transformación y alineadas con la estrategia de Accenture.
Compensaciones / Incentivos
- Seguro médico, de Vida y accidentes
- Programa de retribución flexible y compra de acciones
- Programas de flexibilidad (horaria, días libres, vacaciones)
- Itinerario formativo individualizado
- Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture
- Red de empleados por la diversidad
Responsabilidades
- Identificar y abrir nuevas cuentas en el sector Products, generando oportunidades de negocio de forma continua
- Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para posicionar capacidades de Accenture y detectar necesidades de transformación
- Liderar actividades de sales capture: calificación de oportunidades, definición de estrategia comercial y coordinación de propuestas
- Colaborar con Client Account Leads, líderes de industria y equipos de Reinvention Services para acelerar la conversión de oportunidades en ventas
- Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento comercial en cuentas nuevas y existentes
- Gestionar ciclo completo de venta consultiva desde prospección hasta cierre
- Mantener pipeline mediante reuniones con clientes, networking ejecutivo y eventos sectoriales
- Coordinar equipos multidisciplinares para propuestas de valor competitivas
- Garantizar gestión adecuada de pipeline, forecast y gobierno de oportunidades
- Identificar tendencias de mercado y retos sectoriales para impulsar nuevas iniciativas comerciales
- Establecer relaciones de confianza con decisores y ejecutivos de nivel
Requisitos principales
- Experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas, captura de oportunidades o funciones comerciales similares
- Experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital
- Experiencia generando negocio abriendo nuevos clientes
- Experiencia gestionando ciclos completos de venta y oportunidades de varios millones de euros
- Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management
- Nivel de inglés B2
- Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines
- Experiencia previa en sector Products (Non- Food, Automoción, Farma, Construcción, sector agrícola o Servicios Generales)
- Orientación al cliente
- Habilidad de comunicación y negociación con ejecutivos
- Trabajo en equipo y coordinación con equipos multidisciplinares
- Ventas consultivas
- Gestión de pipeline y forecast
- Pursuit management