para incorporarse a una importante consultora tecnológica en España,
Partner del Año de Microsoft
, especializada en Business Applications, Power Platform, Data & AI y servicios gestionados. Buscamos un perfil puramente captador (
Hunter
) para liderar la apertura de
nuevo negocio (New Logo Acquisition)
en segmento
Corporate y Enterprise
, abriendo mercado desde cero en medianas y grandes organizaciones. ¿Cuál será tu misión? Captación activa de nuevo negocio:
Prospección "con bisturí" (cold calling, social selling, Account Based Marketing) e investigación previa de cuentas fundamental. Interlocución C-Level:
Generación de oportunidades y desarrollo de relaciones directas con decisores de negocio y tecnología (CEO, CTO, Operaciones). Venta consultiva de valor:
Liderar el ciclo comercial de proyectos complejos sobre el ecosistema Microsoft (Dynamics 365, Power Platform, Fabric, Copilot y Agentes IA), apoyándote en los equipos internos de arquitectura y preventa. Ecosistema Microsoft:
Explotar programas, fondos de aceleración e incentivos comerciales de Microsoft (ECIF, FastTrack,
Azure Innovate). Perfil buscado: Experiencia:
Entre 5 y 10 años en venta B2B de tecnología y
de 3 a 5 años en el ecosistema Microsoft
(procedente idealmente de integradores, consultoras tecnológicas o partners especializados). Enfoque comercial:
Marcada mentalidad Hunter, capacidad para generar pipeline propio desde cero y hábito de vender valor de negocio (no venta transaccional ni de producto cerrado). Uso de IA en el día a día:
Requisito diferenciador utilizar herramientas de IA Generativa / Copilot de forma habitual en la rutina comercial (prospección, preparación de reuniones y propuestas). Modalidad:
100% Remoto. Retribución:
Salario Fijo de 50.000 € a 60.000 € brutos anuales + esquema de variable atractivo de 30.000 € a 50.000 € con aceleradores progresivos. Respaldo técnico de primer nivel:
Apoyo constante de equipos internos expertos de arquitectura, preventa y delivery. Desarrollo:
Acceso a certificaciones oficiales de Microsoft y participación en proyectos punteros de Inteligencia Artificial aplicada a negocio. #J-18808-Ljbffr
📌 Enterprise Senior Sales Executive - Microsoft Business Applications, Data & AI (Madrid)
🏢 Fastrack
📍 Madrid
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