Buscamos perfil de Key Account para consultora tecnológica ubicada en Barcelona ciudad. Con el objetivo de seguir impulsando su crecimiento y reforzar la relación con sus clientes, buscamos incorporar un/a

Account Manager

con experiencia en

venta consultiva de soluciones tecnológicas

y en la

gestión estratégica de cuentas clave

. Funciones

En este puesto, tendrás un papel fundamental tanto en la

gestión y fidelización de clientes estratégicos

como en la

identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio

. Tu misión será asegurarte de que nuestras soluciones respondan de forma precisa a las necesidades de cada cliente y aporten valor tangible a su operativa diaria. Desde una visión general del negocio, contribuirás a consolidar la presencia en el

sector sanitario

, impulsando tanto la expansión de la cartera de clientes como el crecimiento del negocio en cuentas ya activas. Responsabilidades principales

Gestionar de forma integral cuentas estratégicas, construyendo relaciones sólidas, duraderas y de confianza con clientes del sector sanitario. Asesorar a los clientes desde un enfoque consultivo, entendiendo sus desafíos y proponiendo soluciones adaptadas a sus necesidades concretas. Detectar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera existente, maximizando el valor de cada cuenta y fortaleciendo la vinculación con nuestras soluciones. Generar nuevas oportunidades comerciales, orientadas a la captación de clientes relevantes dentro del sector salud.



Colaborar estrechamente con los equipos internos de producto, desarrollo y marketing para asegurar una correcta implementación de las soluciones y una estrategia comercial alineada. Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, garantizando condiciones beneficiosas para ambas partes y consolidando relaciones comerciales a largo plazo. Perfil requerido

Experiencia demostrable en

ventas B2B

y

gestión de cuentas clave

, preferiblemente en entornos de software y/o sector salud. Sólida experiencia en

venta consultiva

y gestión de clientes estratégicos en entornos complejos. Capacidad para comprender soluciones tecnológicas y su impacto dentro del ecosistema sanitario. Visión analítica y estratégica para identificar oportunidades de crecimiento y diseñar planes de desarrollo para las cuentas asignadas. Excelente capacidad de comunicación, negociación y gestión de relaciones con interlocutores de alto nivel. Perfil orientado a resultados, con capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo, y con iniciativa para tomar decisiones. Nivel de inglés adecuado para la gestión de cuentas internacionales. Disponibilidad para viajar. Se valorará especialmente

Experiencia previa en venta de software para salud o en compañías tecnológicas dirigidas a hospitales, clínicas y aseguradoras. Conocimiento del sector sanitario. Experiencia en desarrollo de negocio y expansión comercial dentro del sector salud. Conocimientos del entorno SAP. #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager - experiencia demostrable en venta de soluciones IT (Barcelona)
🏢 Timup
📍 Barcelona