Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group.

¿Todo listo para enviar su solicitud? Asegúrese de comprender todas las responsabilidades y tareas asociadas a este puesto antes de continuar. En

Claire Joster

creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra cultura People First, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas Seas como seas y sientas como sientas, en Claire Joster tendrás un sitio para brillar. Buscamos un/a

Director/a Comercial

para incorporarse a una

Pyme consolidada, especializada en soluciones y servicios para entornos industriales

, ubicada en

Montmelò (Barcelona)

. La persona seleccionada asumirá progresivamente la

dirección del área comercial

, liderando al equipo y definiendo la estrategia para impulsar el crecimiento de las diferentes líneas de negocio. Se trata de una posición que combina

dirección comercial, liderazgo de equipos, desarrollo de negocio y actividad de venta directa

, manteniendo un contacto cercano con clientes estratégicos y operaciones relevantes. FUNCIONES:

Definir e implementar el

plan comercial de la compañía

, alineado con los objetivos de crecimiento y rentabilidad. Liderar, coordinar y desarrollar al

equipo comercial

, estableciendo objetivos individuales y colectivos. Acompañar al equipo en visitas, negociaciones y operaciones estratégicas. Mantener una





actividad comercial directa

, gestionando personalmente clientes clave y oportunidades de especial relevancia. Identificar y captar

nuevas oportunidades de negocio

en el mercado catalán. Impulsar el crecimiento de las diferentes líneas de negocio y favorecer la

venta cruzada de soluciones y servicios

. Analizar las necesidades de los clientes y desarrollar propuestas desde un enfoque

técnico, consultivo y orientado a soluciones

. Realizar seguimiento de los principales indicadores comerciales:

ventas, margen, rentabilidad, actividad y evolución de la cartera

. Gestionar y supervisar la actividad a través de

CRM

, garantizando una gestión comercial estructurada. Coordinarse con Dirección para trasladar la evolución del negocio, identificar áreas de mejora y proponer nuevas acciones de crecimiento. Participar activamente en la

consolidación y evolución de la estructura comercial

de la compañía. REQUISITOS:

Experiencia previa

liderando o coordinando equipos comerciales B2B

. Experiencia comercial en

entornos industriales, maquinaria, equipamiento técnico, soluciones para empresas o sectores afines

. Experiencia en

venta técnica y consultiva

, con capacidad para comprender las necesidades del cliente y construir soluciones comerciales adaptadas. Experiencia en

captación, desarrollo de negocio, fidelización y gestión de clientes estratégicos

. Capacidad para combinar la





dirección del equipo con una participación activa en ventas

. Experiencia en definición y ejecución de planes comerciales, establecimiento de objetivos y seguimiento de resultados. Capacidad para analizar

ventas, márgenes, rentabilidad y evolución del negocio

. Experiencia trabajando con

CRM

y orientación hacia una gestión comercial estructurada. Conocimiento del

mercado empresarial e industrial de Cataluña

. Perfil con

liderazgo cercano, visión de negocio, orientación a resultados y capacidad para desarrollar equipos

. Persona autónoma, organizada, proactiva y con capacidad de influencia, negociación y orientación al cliente. SE OFRECE:

SBA orientativo de 45.000 € brutos anuales

, según experiencia y adecuación al puesto. Retribución variable estimada entre 10.000 € y 20.000 €

, vinculada al cumplimiento de objetivos de ventas y margen. Incorporación a una

compañía sólida y con trayectoria consolidada

. Liderazgo de un

equipo comercial experimentado

. Proceso de transición y acompañamiento para facilitar la asunción progresiva de responsabilidades. Autonomía y capacidad real de influencia

sobre la estrategia, organización y crecimiento comercial. xiphteb Participación directa en un

proyecto de crecimiento y evolución del negocio

. Proyecto sólido con actividad comercial centrada en

Cataluña

. Si cuentas con experiencia en

venta técnica B2B

,

liderazgo comercial

y

desarrollo de negocio

y buscas un proyecto en el que asumir progresivamente una

responsabilidad global sobre el área comercial

, manteniendo a la vez un contacto directo con clientes y mercado, nos pondremos en contacto contigo a la mayor brevedad. #J-18808-Ljbffr

📌 Director/a Comercial (Barcelona)
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📍 Barcelona