, será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el sector de Hostelería, Restauración y Catering (Horeca), gestionando una cartera de clientes clave y expandiendo la cuota de mercado en la región. Buscamos un profesional con un profundo conocimiento del canal Horeca y una probada capacidad para generar relaciones comerciales sólidas y duraderas, así como para liderar y motivar al equipo de ventas asignado, contribuyendo significativamente al crecimiento de la compañía en
A Coruña
y Galicia. Responsabilidades Clave Desarrollar e implementar planes de ventas y estrategias comerciales específicas para el canal Horeca en
Galicia
. Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes clave (hoteles, restaurantes, bares, catering), identificando nuevas oportunidades de negocio. Supervisar y motivar al equipo de ventas Horeca, estableciendo objetivos de ventas y asegurando su cumplimiento. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector Horeca para adaptar las estrategias y optimizar la oferta. Negociar contratos,
condiciones comerciales y promociones con los clientes del canal. Colaborar con los equipos de marketing y operaciones para asegurar una ejecución exitosa de las estrategias de canal. Experiencia mínima de 5 años en ventas y gestión comercial, preferiblemente en el canal Horeca dentro del sector
FMCG
. Sólido conocimiento del mercado Horeca en
Galicia
y relaciones establecidas con distribuidores y clientes clave. Demostrada capacidad de liderazgo y gestión de equipos comerciales. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y cierre de ventas. Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma proactiva y estratégica. Flexibilidad para viajar por la zona asignada en
A Coruña
y alrededores. Beneficios
Salario competitivo con un atractivo sistema de comisiones por objetivos alcanzados en el canal Horeca. Gastos de representación y vehículo de empresa. Ocasión de liderar la estrategia comercial de un canal clave para una marca reconocida en el sector
FMCG
. Programas de formación continua y desarrollo profesional dentro de la compañía. xiphteb Un entorno de trabajo estimulante con un enfoque en el crecimiento y la colaboración. #J-18808-Ljbffr
📌 Jefe De Fuerza De Ventas Horeca — Lidera Y Expande (La Coruña)
🏢 Makro España
📍 La Coruña
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