País Vasco · Híbrido · Disponibilidad para viajar SmartPM | Tecnología, innovación y crecimiento international

La descripción completa del puesto cubre todas las habilidades asociadas, la experiencia previa y cualquier cualificación que se espera que tengan los solicitantes. En SmartPM somos una empresa tecnológica especializada en la digitalización, automatización y optimización de procesos industriales. Desarrollamos tecnologíia propia para ayudar a las empresas a transformar sus operaciones, mejorar su competitividad y afrontar los retos de la industria del futuro. Nuestra plataforma MIC (Manufacturing Intelligence Core) integra soluciones avanzadas de software industrial, automatización e inteligencia artificial, con aplicaciones en sectores estrátigos como defensa, aeronáutica, automón y fabricación avanzada. Con sede en Gipuzkoa y una clara vocación internacional, trabajamos con compañías industriales de referencia, desarrollando proyectos de alto valor tecnologóico en mercados nacionales e internacionales. Somos una empresa consolidada, con un equipo multidisciplinar, una fuerte apuesta por la innovación y una ambiciosa estrategia de crecimiento. Estamos en un momento especialmente ilusionante de nuestra evolución: ampliando nuestra presencia internacional, desarrollando nuevas alianzas estráticas y posicionando nuestra tecnología en sectores de gran potencial. Buscamos profesionales con visión de negocio, iniciativa y ambición que quieran formar parte de este proyecto, contribuir activamente a su expansión y crecer profesionalmente junto a nosotros. En SmartPM no solo ofrecemos incorporarse a una empresa tecnológica, sino la oportunidad de participar en la construcción de su futuro.



Estamos reforzando nuestre equipo de desarrollo de negocio y buscamos un/a Senior Business Developer : un perfil con experiencia que quiera estar en primera línea, abriendo cuentas y cerrando operaciones complejas en grandes organizaciones industriales. Tendrás autonomia total sobre tus cuentas y oportunidades, y trabajarás junto a la dirección del aña para hacer crecer MIC en España y fuera. Abrir y desarrollar cuentas estráticas en grandes organizaciones industriales. Liderar de principio a fin ventas consultivas complejas, con ciclos largos y varios interlocutores: CEO, COO, Dirección de IT, Ciberseguridad, Operaciones… Analizar los retos de cada cliente, detectar dónde aporta valor MIC y diseñar la estrategia de entrada en cada cuenta. Hacerte cargo de tus cuentas, sectores o mercados asignados, incluidos los internacionales (Portugal, LATAM, Europa del Este, India o Norteamérica). Desarrollar relaciones con distribuidores, integradores, prescriptores y partners tecnologicos que abran acceso a nuevos clientes. Gestionar tu pipeline y tu previsión comercial con rigor, anticipando riesgos y desbloqueando oportunidades. Representar a SMARTPM en eventos y foros del ecosistema industrial. Ser la voz del mercado dentro de la empresa y trasladar a producto, desarrollo e implantación lo que piden los clientes. Al menos 5 años en desarrollo de negocio y venta compleja B2B en sector industrial,



tecnologóico industrial o software para manufacturá. Experiencia demostrable abriendo cuentas nuevas y cerrando operaciones con perfiles de Dirección y C-Level. Base tícnico-industrial : idealmente formación en Ingeniería Industrial o similar, y experiencia previa en ingeniería, producción, operaciones o calidad. Experiencia en desarrollo de negocio internacional. Conocimientos de software suficientes para defender una solución como MIC. Inglés nativo o alto. Experiencia y red de contactos en el ámbito industrial. Perfiles de Dirección de Operaciones o de Proyecto con mucha relación con cliente que quieran dar el salto a negocio. Experiencia con herramientas CRM. Incorporación a un proyecto tecnologico sólido y en plena expansión , con producto propio, una clara diferenciación en el mercado y un importante potencial de crecimiento nacional e internacional. Participación activa en la estrategia de crecimiento de SmartPM , con capacidad real de influencia en el desarrollo del negocio, la apertura de nuevos mercados y la generación de alianzas estráticas. Proyectos innovadores y de alto valor tecnologico , trabajando con clientes de referencia en sectores estrátigos como defensa, aeronáutica y fabricación avanzada. Entorno ágil, innovador y multidisciplinar , con contacto directo con la dirección y colaboración estrecha con los equipos tecnicos y de producto. Autonomía, responsabilidad y capacidad de decisión , con espacio para aportar ideas, impulsar iniciativas y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. xsgfvud Condiciones económicas competitivas , con una retribución fija y variable vinculada a objetivos, acorde con la experiencia y responsabilidad del puesto.

📌 Senior Business Developer - Industria 4.0 / Software industrial (Vitoria-Gasteiz)
🏢 SMARTPM Intelligent Automation
📍 Vitoria-Gasteiz