Somos una empresa gallega del sector e-learning con presencia tanto nacional como internacional. En 1997 nos lanzamos al mundo de la tecnología y formación, teniendo clara nuestra misión: conectar y compartir el conocimiento de las personas a través de experiencias formativas innovadoras. ¿Cómo lo conseguimos? A través de la creación de plataformas y cursos online. Queremos llevar a todos los rincones del planeta nuestras soluciones y hacer disfrutar al público de una experiencia de aprendizaje única, atractiva e innovadora. ¡Esto es Netex!

¿Le gusta esta oportunidad? Asegúrese de inscribirse veloz, ya que se espera un gran volumen de solicitudes. Desplácese hacia abajo para leer la descripción completa del puesto. Nos encontramos en pleno crecimiento y, por ello, nos gustaría incorporar un/a

Business Development Manager

a nuestro Círculo de Negocio, que genere ingresos para Netex Learning a través de la captación de nuevos/as clientes/as que requieran programas de formación digital, que gestione y fidelice clientes/as ya existentes y genere nuevas relaciones para abrir oportunidades de negocio, aumentando la penetración en el mercado mediante el desarrollo y ejecución de nuevas estrategias de venta. Presentar propuestas para satisfacer las especificaciones del/a cliente/a y asegurar que se cumplan los requisitos de tiempo, calidad y presupuesto. ¿Cuáles serán tus funciones? -Desarrollo de negocio: Generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Realizar un seguimiento de los/as clientes/as potenciales entrantes de forma eficaz y eficiente. Gestionar el pipeline, juzgando con precisión la probabilidad de conversión. Captar y comprender las necesidades y objetivos de aprendizaje de clientes/as potenciales. Ofrecer un servicio de consultoría para recomendar soluciones que respondan a los retos de aprendizaje de la organización y mercado. Realizar presentaciones y lanzamientos competitivos de los productos y servicios. Dar vida a las soluciones de aprendizaje digital mediante la elaboración de propuestas. Posicionar la imagen de Netex a través de la actividad social: blogs, LinkedIn, etc. Desarrollar nuevas relaciones comerciales y abrir oportunidades de negocio mediante la participación en eventos e iniciativas del sector. Gestionar a las partes interesadas, tanto interna como externamente, para desarrollar una relación con el/la cliente/a. -Gestión de cuentas: Gestionar de forma autónoma las relaciones, construyendo una cartera de contactos.



Mantener conversaciones con clientes/as y partners, detectando futuras oportunidades. Implementar planes de nurturing a medida por cuenta y estrategias de crecimiento (Upselling y Crosselling). Realizar ventas cruzadas y ventas adicionales de productos de manera eficaz. Construir una sólida cartera de pedidos con oportunidades regulares. Reaccionar de forma eficaz y eficiente a las consultas de clientes/as existentes. Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo. Buscar la opinión de los/as clientes/as sobre el producto y servicio y registrarla con los equipos internos adecuados. Resolver problemas de forma independiente, implementando la solución adecuada tanto para el/la cliente/a como para Netex Learning. Realizar un seguimiento de los/as clientes/as y los proyectos: hitos de facturación, datos de gestión de renovaciones y consumos… Implementar los KPIs de medición de éxito e impacto y asumir la responsabilidad del progreso. Reconocer el riesgo comercial en relación con la gestión y entrega. Recomendar e implementar la solución de forma independiente. Tener un conocimiento detallado de los servicios y productos entregados a los/as clientes/as. Traducir, a un lenguaje que entiendan los/as clientes/as y prospectos, la información técnica relacionada con el e-learning, los sistemas y la creación de contenidos. Detectar oportunidades para maximizar nuestros productos y servicios para una base de clientes/as, un sector o un nuevo mercado. Comprender los productos existentes y futuros dentro de nuestras áreas de especialización y recomendar nuevos productos para abrir mercados. Investigar los problemas internos y externos y presentar soluciones basadas en nuestros productos y servicios. Desarrollar una buena conciencia comercial y comprender el impacto de las decisiones y acciones, para alcanzar soluciones a tiempo, de calidad y dentro del presupuesto fijado. Desarrollar un buen conocimiento de las metodologías y tecnologías e-learning. Proponer las mejores soluciones y conceptos de tecnologías de aprendizaje para clientes/as y prospectos.



Valorar las especificaciones para ofrecer la mejor solución que cumpla los objetivos de aprendizaje. Trabajar con partners para ofrecer soluciones de aprendizaje mejoradas. -Especialidad sectorial: Tener un profundo conocimiento del sector. Hacer recomendaciones sobre estrategias, políticas, productos y servicios basadas en el conocimiento del sector. Comprender cómo maximizar nuestros productos y servicios para el sector. Comprender el panorama de la competencia en el sector. Asesorar y colaborar con el círculo de marketing para el lanzamiento de campañas, webinars, eventos, etc. y mensajes relacionados con el sector. Trabajar con los/as clientes/as del sector para evaluar el ROI y los beneficios de los productos y servicios de Netex Learning, y asesorar a la empresa sobre las recomendaciones de productos basadas en los resultados. Dirigir sesiones de compromiso con las partes interesadas para facilitar su reflexión sobre las tecnologías y la formación e-learning. Trabajar con clientes/as, partners y en consorcios del sector para desarrollar los mejores productos y servicios comerciales para todas las partes. Representar a Netex Group en eventos específicos del sector. Es imprescindible tener: Experiencia en Ventas (prospección, negociación, cierre de negocio y fidelización de clientes/as). Experiencia en la determinación del alcance, presentación, obtención y ejecución de programas estratégicos de aprendizaje/transformación digital. Experiencia trabajando con organizaciones del sector público y privado. Experiencia trabajando en un entorno de e-learning, formación y ventas B2B. Office 365 y Herramientas CRM (Hubspot, Salesforce o similar). Disponibilidad para viajar. Queremos incorporar a una persona con buenas habilidades de comunicación, negociación, consultoría y prospección, orientada a cliente/a y a los resultados, adptabale y analítica. Formar parte de una empresa en pleno crecimiento. Trabajar en un Círculo con buen ambiente de trabajo, colaboración y autonomía. Con una estrcutura organizacional innovadora. Un sistema de retribución flexible: tarjeta restaurante, tarjeta transporte, cheque guardería y seguro médico privado. *En Netex promovemos la igualdad de oportunidades en el trabajo. Valoramos la diversidad y la inclusión. xsgfvud Todas las personas son bienvenidas a formar parte de nuestro equipo, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión o discapacidad. #J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager (Madrid)
🏢 Netex Learning
📍 Madrid