Desde Melt Group buscamos un/a Comercial & Product Developer para una compañía multinacional referente en el sector de semillas y mejora genética vegetal, con posiciones abiertas en Murcia y Almería.
La persona seleccionada ocupará una posición estratégica que combina desarrollo comercial, gestión de clientes y desarrollo de producto, actuando como nexo entre el mercado, los clientes y los equipos de mejora genética.
Será responsable de desarrollar las cuentas asignadas, identificar nuevas oportunidades de mercado y acompañar la introducción y posicionamiento de nuevas variedades. Para ello, deberá combinar una clara orientación comercial con conocimiento técnico del sector hortícola, entendiendo las necesidades de productores y clientes y transformando la información obtenida en oportunidades para el desarrollo del portfolio.
Buscamos un perfil con visión de negocio y producto, capaz de entender hacia dónde evoluciona el mercado y contribuir activamente al crecimiento de la compañía.
Funciones y responsabilidades:
Gestionar y desarrollar comercialmente una cartera de clientes dentro de la zona asignada.
Diseñar y ejecutar planes comerciales específicos para las diferentes cuentas, realizando seguimiento de objetivos y oportunidades.
Gestionar el presupuesto de ventas, forecast y pricing correspondiente a su territorio y cartera de clientes.
Conocer en profundidad el portfolio de variedades y trasladar al cliente su propuesta de valor y principales ventajas.
Analizar las necesidades de clientes, productores y mercados para detectar oportunidades de desarrollo de producto.
Participar en ensayos locales de nuevas variedades, analizando su comportamiento y potencial comercial.
Identificar variedades experimentales con potencial y colaborar con los equipos de Breeding y Desarrollo en su evaluación.
Participar en la toma de decisiones sobre selección, avance y futura comercialización de nuevas variedades, aportando información procedente del mercado, clientes y ensayo