El puesto de Senior Business Developer – Industria 4.0 / Software industrial está orientado a reforzar el equipo de desarrollo de negocio, con un perfil con experiencia que quiera estar en primera línea, abriendo cuentas y cerrando operaciones complejas en grandes organizaciones industriales. No se busca a alguien que mantenga cartera, sino a alguien que abra puertas, con autonomía total sobre sus cuentas y oportunidades, trabajando junto a la dirección del área para hacer crecer MIC en España y fuera.
País Vasco · Híbrido · Disponibilidad para viajar
El reto: Se está reforzando el equipo de desarrollo de negocio y buscan un/a Senior Business Developer: un perfil con experiencia que quiera estar en primera línea, abriendo cuentas y cerrando operaciones complejas en grandes organizaciones industriales. No se busca a alguien que mantenga cartera, sino a alguien que abra puertas. Tendrás autonomía total sobre tus cuentas y oportunidades, y trabajarás junto a la dirección del área para hacer crecer MIC en España y fuera.
Responsabilidades
- Abrir y desarrollar cuentas estratégicas en grandes organizaciones industriales.
- Liderar de principio a fin ventas consultivas complejas, con ciclos largos y varios interlocutores: CEO, COO, Dirección de IT, Ciberseguridad, Operaciones…
- Analizar los retos de cada cliente, detectar dónde aporta valor MIC y diseñar la estrategia de entrada en cada cuenta.
- Hacerte cargo de tus cuentas, sectores o mercados asignados, incluidos los internacionales (Portugal, LATAM, Europa del Este, India o Norteamérica).
- Desarrollar relaciones con distribuidores, integradores, prescriptores y partners tecnológicos que abran acceso a nuevos clientes.
- Gestionar tu pipeline y tu previsión comercial con rigor, anticipando riesgos y desbloqueando oportunidades.
- Representar la organización en eventos y foros del ecosistema industrial.
- Ser la voz del mercado dentro de la empresa y trasladar a producto, desarrollo e implantación
📌 Senior Business Developer – Industria 4.0 (Gipuzkoa)
🏢 JOIND
📍 Gipuzkoa
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