En Fibernet, compañía integrada en el Grupo Cibernos, estamos en un momento de crecimiento y queremos reforzar nuestro equipo comercial con perfiles capaces de desarrollar negocio y hacer crecer cuentas estratégicas.
Somos una compañía tecnológica especializada en comunicaciones ópticas, donde no solo integramos, sino que diseñamos y fabricamos nuestra propia tecnología. Contamos con soluciones avanzadas de transporte óptico (DWDM) y monitorización de fibra, con presencia en clientes de primer nivel, empresas del IBEX35, sector financiero y Administración Pública.
Nuestro foco está en seguir creciendo e identificando nuevas oportunidades en ámbitos como la conectividad de alta capacidad, los data centers, la continuidad de negocio y la seguridad de infraestructuras críticas.
Para ello, buscamos un/a Key Account Manager con experiencia en venta de soluciones tecnológicas, capacidad para desarrollar negocio y gestionar el ciclo completo de venta, combinando la captación de nuevos clientes con el crecimiento y consolidación de las cuentas existentes.
No buscamos únicamente un perfil comercial, sino una persona con capacidad para entender entornos tecnológicos complejos, identificar oportunidades y construir relaciones de confianza y largo recorrido con sus clientes.
¿Qué harás?
Desarrollar negocio y generar nuevas oportunidades comerciales en el ámbito de las comunicaciones y las soluciones tecnológicas.
Gestionar y hacer crecer cuentas estratégicas, identificando nuevas necesidades y oportunidades.
Desarrollar relaciones comerciales tanto desde una perspectiva de captación (hunter) como de fidelización y crecimiento de clientes (farmer).
Identificar oportunidades en ámbitos como conectividad de alta capacidad, transporte óptico, data centers, continuidad de negocio y monitorización de fibra.
Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección y detección de necesidades hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre.
Construir relaciones de confianza c