¿Te gustaría formar parte de una compañía del sector energético en crecimiento, donde puedas combinar
desarrollo comercial, captación de colaboradores y gestión estratégica de canales indirectos en el segmento B2B y grandes clientes
?

Buscamos un/a
KAM – Canal Indirecto B2B
con experiencia en comercializadoras energéticas, una red consolidada de colaboradores y socios comerciales, y capacidad demostrada para generar negocio y desarrollar canales de venta de alto volumen.

¿Qué harás?
- Identificar y captar nuevos colaboradores, y desarrollar la red asignada, priorizando canales con acceso a grandes clientes y capacidad para generar ventas recurrentes de alto volumen en tarifas 3.0TD y 6.1TD.
- Negociar acuerdos comerciales, fidelizar a los colaboradores y potenciar su actividad y rentabilidad, impulsando su captación, activación y desarrollo.
- Gestionar el ciclo comercial completo, coordinando a los equipos implicados y asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, margen, calidad y rentabilidad.
- Analizar los resultados comerciales,



elaborar previsiones de ventas e identificar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento territorial, proponiendo planes de acción para mejorar el rendimiento de los canales.
- Reportar directamente al Responsable de Venta Indirecta, con autonomía para desarrollar los canales asignados, proponer planes de crecimiento y gestionar oportunidades comerciales complejas.
- Realizar visitas comerciales presenciales semanales a los colaboradores y desplazamientos por el territorio asignado.

¿Qué necesitas para hacer Match?
- Experiencia consolidada como KAM de canal indirecto, preferiblemente en una comercializadora energética.
- Amplia experiencia en negociación comercial, captación de colaboradores y gestión y desarrollo de redes de partners.
- Red propia y contrastada de colaboradores y socios comerciales del sector energético, con capacidad para generar negocio B2B, especialmente en tarifas 3.0TD y 6.1TD.
- Experiencia demos

📌 KAM Canal IndirectoB (Madrid)
🏢 Talent Match
📍 Madrid