Óptima Cultura celebra 20 años gestionando la visita pública al patrimonio cultural y creando experiencias integrales que combinan gestión de visitas, audioguías, ticketing, experiencias inmersivas y tecnología propia con inteligencia artificial. Con certificaciones ISO 9001, ISO 14001 e ISO 45001, iniciamos una nueva etapa de crecimiento nacional e internacional y buscamos una persona que lidere esta expansión.

¿Cuál seria Tu misión?

Liderarás el crecimiento y rentabilidad a largo plazo de Óptima Cultura, diseñando el plan comercial, montando y dirigiendo el equipo comercial, y estableciendo las sedes internacionales necesarias para la expansión. Formarás parte del comité de dirección con responsabilidad directa sobre la cifra de ventas, creando la estructura desde cero.

Responsabilidades principales:

Diseño y ejecución de la estrategia comercial:
- Elaborar y poner en marcha el plan estratégico comercial plurianual y el presupuesto anual de ventas, tanto nacional como internacional.
- Abrir nuevas vías de ingresos mediante exploración de nuevos mercados,



productos y líneas de negocio.
- Definir la política comercial adecuada: segmentación de clientes, propuesta de valor, precios, márgenes y selección de canales de venta.

Análisis de mercado y adaptación de la oferta:
- Investigar tendencias del sector cultural, turístico y tecnológico, así como monitorizar la competencia.
- Detectar oportunidades de negocio, priorizar mercados y establecer el orden de entrada.
- Adaptar la oferta comercial a las particularidades de cada mercado y tipo de cliente para maximizar el impacto.

Alianzas y relaciones estratégicas:
- Negociar y cerrar personalmente acuerdos fundamental y alianzas comerciales que potencien el negocio.
- Construir y mantener relaciones sólidas con socios estratégicos, prescriptores y clientes de alto nivel, incluyendo administraciones públicas, cabildos, diócesis, fundaciones y museos.
- Dirigir la participación en concursos y licitaciones públicas, logrand

📌 Director/a de Negocio_ Madrid
🏢 Óptima Cultura
📍 Madrid