Buscamos incorporar un/a
Senior Key Account Manager
con experiencia en la gestión y desarrollo de
grandes cuentas
, para liderar la comercialización de
Printing Solutions y servicios asociados
dentro de entornos corporativos.
La persona seleccionada será responsable de desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar procesos de venta consultiva, trabajando con interlocutores de alto nivel y con múltiples áreas dentro de las organizaciones.
Buscamos un perfil comercial
hunter & farmer
, capaz de combinar el desarrollo de negocio con la gestión estratégica de cuentas existentes.
Principales responsabilidades
- Gestionar y desarrollar una cartera de
grandes cuentas estratégicas
.
- Diseñar y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento y fidelización.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con
Printing Solutions, Managed Print Services (MPS), gestión documental y servicios asociados
.
- Desarrollar relaciones con decisores y stakeholders de diferentes niveles: IT, Procurement, Finanzas, Operaciones y Dirección.
- Liderar procesos de venta consultiva y proyectos de cierta complejidad, desde la identificación de la ocasión hasta el cierre.
- Elaborar propuestas de valor adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.
- Coordinarse con equipos internos de preventa, ingeniería, marketing, operaciones y customer success para construir soluciones competitivas.
- Gestionar negociaciones comerciales y procesos de contratación con grandes organizaciones.
- Analizar el potencial de las cuentas y desarrollar estrategias de
upselling, cross-selling y new business
.
- Realizar seguimiento de pipeline, forecast y principales KPIs comerciales.
- Mantenerse al día sobre tendencias del mercado de impresión, digitalización, gestión documental y transformación digital.
Qué buscamos
- Experiencia de
7 años o más en posiciones comerciales B2B
, preferiblemen
📌 Senior Key Account Manager (Madrid)
🏢 Robert Walters
📍 Madrid
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