¿Quién somos?

Defisoft es una compañía especializada en soluciones tecnológicas para empresas: ERPs, CRMs, desarrollo web y ciberseguridad. Estamos en una etapa de crecimiento y queremos reforzar el área comercial con una persona que nos ayude a ampliar nuestra presencia en el mercado, captar nuevos clientes y desarrollar una red sólida de
*partners*
y colaboradores.

Funciones principales:

Este puesto no consiste en gestionar una cartera ya hecha. Buscamos a alguien con mentalidad de desarrollo de negocio, que quiera construir desde cero:
- Abrir nuevos mercados y segmentos de clientes.
- Crear y consolidar una red de distribución:
*partners*
, canal, prescriptores y alianzas comerciales.
- Vender soluciones de software (ERP, CRM, web y ciberseguridad) a pymes y empresas medianas, gestionando todo el ciclo de venta consultiva.
- Definir, junto a la dirección, la estrategia comercial y de captación, apoyándote en marketing digital a nivel estratégico (generación de demanda, posicionamiento, LinkedIn, campañas, embudos de venta).
- Hacer seguimiento de objetivos,



pipeline y resultados.

Requisitos:
- Experiencia demostrable en venta de software B2B, idealmente ERP, CRM, webs o ciberseguridad.
- Trayectoria comercial con resultados y capacidad para trabajar por objetivos.
- Experiencia o interés real en apertura de mercado y desarrollo de canal o red de distribuidores.
- Conocimientos de marketing digital con visión estratégica (no se trata de gestionar redes sociales o hacer de
*community*
manager).
- Capacidad de interlocución con directivos y perfiles técnicos.
- Autonomía, iniciativa y espíritu emprendedor.
- Incorporación inmediata.

Valorable:
- Experiencia desarrollando redes de
*partners*
, distribuidores o colaboradores tecnológicos.
- Conocimiento del ecosistema IT, consultoras tecnológicas, proveedores informáticos o empresas de software.
- Red de contactos en el sector tecnológico.
- Manejo de CRM y herramientas de prospección comercial y automatización.

📌 Ejecutivo comercial (Campo de Criptana)
🏢 Defisoft
📍 Campo de Criptana