En Fastrack gestionamos en exclusiva la incorporación de un/a Responsable de Ventas Corporate & Enterprise para un reconocido grupo tecnológico español con más de 28 años de trayectoria en el mercado y un modelo de trabajo basado en la confianza, la autogestión y el crecimiento continuo.
La persona seleccionada se incorporará a una de sus divisiones de mayor proyección y crecimiento, centrada en el desarrollo de soluciones avanzadas de Inteligencia Artificial y agentes de voz para grandes corporaciones.
Misión del puesto:
En dependencia directa del CEO de la división, serás el motor del crecimiento comercial en venta nueva (*Hunter*), liderando el ciclo completo de venta en Gran Empresa (Enterprise / Corporate): desde la generación e identificación de oportunidades hasta la demostración de producto, negociación y cierre de acuerdos de alto valor (ARR).
Principales funciones:
- Identificar, prospeccionar y captar nuevas cuentas principal dentro del segmento *Enterprise* (sectores como banca, seguros, energía o servicios).
- Gestionar el ciclo de venta completo:
cualificación (*discovery*), presentación de demos de producto, elaboración de propuestas comerciales y negociación hasta el cierre.
- Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing y prospección para optimizar la generación de demanda y la conversión de oportunidades.
- Analizar métricas comerciales (pipeline, forecast, ARR) utilizando herramientas CRM (ActiveCampaign).
- Trabajar mano a mano con el equipo de Producto y Operaciones aportando *feedback* real del mercado para la mejora continua de la solución.
Requisitos indispensables:
- Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en venta B2B consultiva gestionando cuentas *Corporate / Enterprise*.
- Trayectoria: Experiencia gestionando el ciclo completo de venta en captación nueva (*Hunter*) con decisores e interlocutores *C-Level*.
- Sector: Familiaridad o experiencia en entornos de tecnología B2B, productos digitales, soluciones SaaS, Inteligen
📌 Responsable de Ventas Corporate (Madrid)
🏢 Fastrack
📍 Madrid
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